亚马逊广告策略怎么做，亚马逊广告点击率多少合适

亚马逊广告策略有：进攻策略、防御策略、关联策略，大家在做广告之前，有一个大概的计划和策略，那么在后续的广告投放当中，效果会更好一点，也会更加的有序一些。

亚马逊广告策略怎么做

1、进攻策略

找对标竞品，向竞品详情页投放产品，抢竞品流量。

选择表现优秀的搜索词产品，通过搜索词报告：

①显示量平均设置为显示量阈值，拉出显示量超过平均值的买家搜索词。

②将点击率从大到小排列，并对转化率不为0的买家搜索词进行过滤。

③过滤出投放为*(自动投放)的搜索词产品。

2、防御策略

投放买家自己的产品打造流量闭环。

防止流量流失：防止其他卖家在listing中入侵宝贵的零售空间。

多次曝光加强品牌认知：多次向买家展示店铺产品，加强买家对品牌的认知。

卖家建议：

①用不同的产品功能/款式/价格来定位自己的品牌。

②定位自身高流量的主力ASIN，使用新产品ASIN或目标清库存的长尾ASIN。

3、关联策略

定位关联产品实现交叉销售。

功能互补：A和B产品搭配使用，有主副产品的关系，可以通过品类投放，产品投放定位相关产品。

使用场景互补：A和B产品在特定场景下同时使用，通过产品投放定位，无主副产品区别和特定投放关系。

以上就是亚马逊产品投放广告的三个策略，有需要的卖家快用起来。

亚马逊广告点击率多少合适

一般来说，CTR点击率要在0.4~0.8范围较正常，也就是说，100次曝光量至少要有40次到80次点击量，才算是正常。

如何提高亚马逊点击率?

亚马逊卖家可以从关键词、ppc广告的出价、否定关键词等方面进行优化

1、曝光量高却点击量低与关键词的匹配形式有关系，在此情况下，应尽量使用短语或精准匹配形式的关键词以提高点击量。

2、亚马逊广告出价是曝光量高点击量低的影响因素。出价越高越有竞争优势，在买家搜索某一关键词时，广告出价高的产品一般排名靠前，根据客户的消费习惯，排名靠前的产品自然点击量越高。

3、否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用，提升广告投放的精准度。

（来源：出海记事本）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。