【Google Ads】谷歌广告调整出价时参考这些数据很重要

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每个广告系列、广告组、关键字、受众、地理位置和设备都会有自己的转化表现，他们中有表现好的也有表现差的，需要我们用出价来进行优化，可以参考这几个数据指标：转化价值/费用（ROAS）、费用、平均每次点击费用、每次点击的转化价值、转化次数、每次转化费用、展示次数份额和页首展示次数份额，我们用下图的例子来解释：

图片来源：Google Ads

从例子可以看出，该广告ROAS=18.58，花费了$91.07，平均每次点击费用为$1.1，每次点击的转化价值为$20.39，转化次数为6，每次转化费用为$15.18。

ROAS=转化价值/费用，或者ROAS=每次点击的转化价值/平均每次点击费用，当平均每次点击费用是平均每次点击费用的18.58倍时，这候即使我将每次点击出价提高50%，在点击率和转化率不变的情况下，ROAS理论上会变为原来的2/3，即12.38，同时该广告已有6次转化次数，这能够减少这些数据的偶然性，增加数据信服力。在提高出价的情况下，预计的转化次数会增多时，利润率虽降低，但总利润会增加。如果展示次数份额、页首展示次数份额还不够50%，可以通过出价来赢得更多的展示机会。

基于这些分析，将这条广告的出价提高50%是个不错的决定。

反之亦然，如果ROAS不理想，那么可以通过降低出价来降低广告成本从而提高ROAS。具体提高或降低多少百分比取决于具体数据和打平ROAS值。

（来源：孙谦）

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