独立站运营有哪些关键的点

现如今，基于目前跨境电商的发展情况，独立站在大的方向上可以分两种：

一：是在独立站直接成交。

二：是在平台成交，然后将自己的用户群体通过营销手段引导独立站上来。打造自己的品牌，沉淀自有品牌用户。也就是站外引流，起到过滤流量的作用。

大部分的独立站是基于SaaS站的电商系统，商家不需要懂技术，不需要买服务器，不需要担心网站支付安全，只需要购买自己所需要版本的独立站，就可以快速启动自己的网店了（一般的国内网站都是一次性年收费，几千块的费用搞定一个网站）。网站主题模板等很多功能，都可供客户自己的品牌调性去免费做选择。

平台和独立站

平台运营

优势：

1、入门比较简单，无论是产品的上传还是简单的运营都易上手；

2、平台一般都会有比较大的流量，并且平台也会去推广去引流，比如亚马逊的best seller，以及爆款的自带流量；

3、一般来说平台买家的购买意向都比较明确，转化率普遍比较高；

4、竞争环境相对透明，通过内部排名、评价和预测大概的销量，也就是说都是按照相同的规则去运营，也方便调研和学习优秀卖家，可以观察到其他店铺的细节操作，从而优化自身。

独立站运营

优势：

1、自主权掌握在自己手上，没有佣金，卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的独立站，没有产品限制，满足不同卖家的个性化需求；

2、沉淀自己的用户，可自主运营自己的客户，便于老客户营销和交叉营销。大多数平台是很难知道客户信息，甚至只能线上平台站内沟通。但独立站卖家可以在会员服务、用户体验等诸多环节去优化细节。比如建立会员体系，会员分级，不同级别不同的营销策略，不同级别的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时在站内去做数据分析，通过数据刻画不同会员的购物习惯，支付习惯等肖像，便于二次营销与相应服务。

3、适合打造自己的品牌，当卖家独立站的用户和体量达到一定程度，玩法就多了。零售打批发，批发打代发，前端打供应链，工厂打前端等等。

素材

包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点，尤其是视频素材。同时文案，也是至关重要的一点，不要因为素材不好导致明明受众已经很明确了却达不到预期的值。

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推广方案

根据产品的不同，哪种方式适合，意向程度明确还是刺激消费；目标市场，目标客户决定卖家的受众。

用户体验

包括网站模板、视觉设计、购物体验、收款、物流等。

推广

引流

Facebook 广告网站引流，作为目前全球使用范围最广泛的社交软件，他的流量也是仅次于谷歌的，全球第二，月流量240亿，平均每天8亿人使用，哪怕有万分之一的曝光量，这个点击量也是很可观的。

投放广告之前必须要先了解Facebook广告规则。因为有大量的卖家一上来做广告，然后广告账户莫名其妙得就被封了。可能你连自己触犯了Facebook 哪一条规则都不知道。Facebook广告限制比较多，建议了解清楚再开始投放。

平台和独立站结合

1、如果流量落地在独立站，首先是在站内去选购，意向明确，在购买环节会显示两个选项：立即购买，在平台购买.

2、如果买家在平台购买，首先已经排除掉没有意向的流量，只在购买跳转平台，那么大大提升成交率，店铺权重会随时间慢慢提高。

3，如果买家有良好的经验，选择在一个独立的网站上交易，那么利润就会出来，亚马逊和快递的佣金都不低，剩下的就是赚更多。

4、注意点：导流链接是带有关键词的链接，在亚马逊搜索比如女装，然后在具体类目找到你的店铺，具体某个产品，这时候的URL就是带有搜索关键词的链接，起到提高排名权重作用。

那么以上就是有关独立站运营的关键几点知识介绍了，希望对您有益哦~

（来源：K哥聊出海）

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