黑五前夕，如何提高亚马逊购物车赢得率？

（图片来源：图虫创意）

亚马逊卖家应该关注购物车的获取率，但绝大部分的时间内，卖家们都没有办100%赢得。全球黑五即将到来，如果Deal成功提交，但活动最终没有成功运行，购物车在运行开始前就丢失，那损失非常巨大。

因此，对于所有卖家来说，一定要多检查购物车赢得率，一定要及时检查促销活动情况，确保任何可能的风险在运行开始前24小时内得到修复。

什么是“购物车赢得率”？

购物车赢得率，又称黄金购物车，也叫Buy Box。

随着亚马逊全球开店在全球逐步开展业务，大量卖家快速涌入赛道，就很容易出现多个卖家售卖同一产品的现象，这个现象就是所谓的跟卖。当有多个卖家销售同一款商品时，这些卖家可以通过竞争获得该商品的“推荐报价”（Featured Offer），也就是大家俗称的“黄金购物车”。

这个“推荐报价”就显示在Listing商品详情页右上顶部位置。只要商品可配送至顾客的配送地址，顾客可以在这里“加入购物车”（Add to Cart）或“直接购买”（Buy Now）。对卖家而言，能够获得“推荐报价”是提产品转化率的重要指标。想要赢得“推荐报价”，亚马逊会根据卖家的商品价格、供货情况和买家的配送地址等条件挑选。

如何提高赢得率？

获得推荐优惠的基本要求：开一个专业账户，产品是全新的，并且符合亚马逊公平市场竞价政策。

设置有竞争力的价格，卖家可以使用亚马逊工具来确保产品的价格具有竞争力。

确保使用FBA配送服务，确保库存周转。

确保卖家的服务是一流的。亚马逊通过多种不同方式评估客户服务，并建议卖家在账户状态中多关注订单缺陷、取消率和延迟发货率等指标。这不仅能帮助你获得推荐优惠，还能为你赢得买家的尊重和信任。

确保你在活动时有足够的库存。如果你没有足够的库存，那么你肯定会失去推荐优惠。一定要注意产品库存水平，特别是畅销商品的库存，以改善你的物流计划。在大型促销活动中，如Prime Day和Black Friday Web One，畅销商品很容易缺货，导致失去推荐优惠。

你账户的健康指标必须是安全的。这是因为产品优惠可能由于账户表现或其他风险因素而被视为不合格的推荐优惠。对你来说，重要的是确保你的账户是健康的，你是合规的。

对于老卖家来说，这些都是常规得不能再常规的注意事项。但是，对于新手而言，多多少少还会有一部分被忽略掉。

总而言之，在黑五旺季前夕，无论你是否新手都要及时的查缺补漏，把任何有潜在风险全部排除掉，根本上保证自己的店铺在旺季活动开跑前不出任何错误。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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