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eBay广告实战案例解析!不管你是小白还是大卖,都能收获更多曝光!

在过去一段时间的经营过程中,我们已经发现平台上的很多卖家,通过抢先占领高级促销刊登的流量高地,获得了肉眼可见的销量提升!现在跟着小亿一起去看看,不同品类、不同体量的卖家是如何使用广告战术,收获流量、销量双丰收!

eBay广告实战案例解析!不管你是小白还是大卖,都能收获更多曝光!图片来源:图虫创意

eBay广告实战案例解析!不管你是小白还是大卖,都能收获更多曝光!

在过去一段时间的经营过程中,我们已经发现平台上的很多卖家,通过抢先占领高级促销刊登的流量高地,获得了肉眼可见的销量提升!现在跟着小亿一起去看看,不同品类、不同体量的卖家是如何使用广告战术,收获流量、销量双丰收!

卖家A

新手小白巧用标准促销刊登和高级促销刊登,高效积攒销量,实现快速增长

站点新人-广告起步阶段

美国站点主营类目:汽配

使用标准促销刊登时间:3个月

使用高级促销刊登时间:2个月

广告运营策略&目标

>使用广告为物品刊登快速积累前期数据

>前期通过设置较高竞价使物品刊登更快获得更多曝光,逐渐明确店铺内的高转化物品刊登

晚入局未必代表没有机会。美国市场小白卖家深谙弯道超车的逻辑。入驻刚完成便即刻启动了标准促销刊登,运行1个月后启用高级促销刊登推广店铺的潜在引流款,使得其有机会曝光在更好的资源位,拿到更多流量和销量!

使用广告不到2个月,店铺已轻松突破270单成交。高级促销刊登的投产比达到8+!由于卖家目前还采用的激进出价策略,待后续进行关键词优化后,投产比肉眼可见地还能飞速增长。

同时,由于卖家注重促销物品刊登的筛选,不断使用高级促销刊登广告位测试各种刊登的推广,保留表现好的刊登,使得目前店铺头部带量的物品刊登逐渐清晰。且因为投放物品刊登质量较高(高点击率高转化率),目前在店铺维度自然流量也有着显著提升。

eBay广告实战案例解析!不管你是小白还是大卖,都能收获更多曝光!

卖家成功小贴士

大胆启用付费广告,持续投入,为生意赢得时间;

使用高级促销刊登测图测款,保留高点击率(CTR)、高转化率(CVR)、高投产的刊登,不断进行优化和加投(优化关键词和出价);

由于客单价比较低,除了优选高转化的刊登,促销付费流量转化,卖家不断进行关键词优化。使得CPC成本有效降低,投产比(ROAS)稳步提升。

卖家B

低客单园艺&电子小卖家通过优选高级促销刊登的推广物品刊登,成功打造超级爆品

低客单卖家-挖掘热卖单品

英国站点主营类目:园艺&电子

使用高级促销刊登时间:8个月

广告运营策略&目标

> 以标准促销刊登为基础,每月持续稳定引流和转化,使卖家店铺GMV稳步增长

>结合高级促销刊登,打造高转化物品刊登,推动成交

高级玩家坚持持续投入高级促销刊登,连续投放长达8个月,投放2个月后卖家开始稳定起量,由高级促销刊登引导的流量越来越多。同时,并未使得标准促销刊登和自然流量下滑,反而对其产生了正面的促进作用,三个流量核心渠道同时上涨,相互促进,GMV涨势喜人。持续投入半年后,卖家单月效果提升情况如下:

eBay广告实战案例解析!不管你是小白还是大卖,都能收获更多曝光!

* 数据来源:eBay卖家后台数据,22年9月对比22年3月

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卖家成功小贴士

持续投放。使得大数据有更足够的学习时间。eBay建议持续投入3周以上,获得较为稳定的数据做效果分析和优化基础;

精细化选品。好的物品刊登通过高级促销刊登进行推广,会有更多主动曝光机会,使得物品刊登有更多点击率(CTR)和转化率(CVR);

由于客单价比较低,除了优选高转化的物品刊登,促销付费流量转化,卖家不断进行关键词优化。使得CPC成本有效降低,投产比(ROAS)稳步提升。

卖家C

电子类大卖家突破流量瓶颈,通过“高级促销刊登”获得了新的流量增长曲线

类目大卖家-突破流量瓶颈

美国站点主营类目:电子

使用高级促销刊登时间:1年+

广告运营策略&目标

>通过高级促销刊登,突破流量瓶颈,获得更多搜索结果首页优质流量

某电子类大卖家是标准促销刊登的忠实用户。卖家从2021年11月起开始启动“高级促销刊登”,由于预算的控制,卖家每日大约限制在获取50个左右的点击流量。从2022年4月开始,由于店铺内的流量和成交,卖家开始提升高级促销刊登的投入,每天获得的高级促销刊登流量开始翻倍,直到2022年10月都呈现稳步上升的趋势。在后续标准促销刊登和自然流量较为稳定的状态下,高级促销刊登提升销量的效果越来越好。

eBay广告实战案例解析!不管你是小白还是大卖,都能收获更多曝光!

从整体上看,卖家通过高级促销刊登加码投放,为部分优质品赢得了新的增长机会。

eBay广告实战案例解析!不管你是小白还是大卖,都能收获更多曝光!

* 数据来源:eBay卖家后台数据,22年9月对比22年3月

卖家成功小贴士

设置充足的预算,使得高级促销刊登可以更好发挥其提拉流量和销量的能力!在卖家发现流量增长瓶颈后,将高级促销刊登的预算提升了3倍以上,使得系统可以充分帮卖家挖掘站内潜在购买人群;

持续推广,将店铺内潜力商品都用高级促销刊登进行测试。好的物品刊登留下来持续推广,为卖家全店引流。效果有限的商品从高级促销刊登中移除,但是保留用标准促销刊登做打底推广(不出单也不扣费)全店通过更多的推广listing (145条+),在eBay全站充分为卖家导流;

每周定期查看/下载投放报告,通过数据分析不断优化活动提升广告效果。

(来源:跨境小师妹)

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