eBay广告实战案例解析！不管你是小白还是大卖，都能收获更多曝光！

图片来源：图虫创意

在过去一段时间的经营过程中，我们已经发现平台上的很多卖家，通过抢先占领高级促销刊登的流量高地，获得了肉眼可见的销量提升！现在跟着小亿一起去看看，不同品类、不同体量的卖家是如何使用广告战术，收获流量、销量双丰收！

卖家A

新手小白巧用标准促销刊登和高级促销刊登，高效积攒销量，实现快速增长

站点新人-广告起步阶段

✔ 美国站点主营类目：汽配

✔使用标准促销刊登时间：3个月

✔使用高级促销刊登时间：2个月

✔广告运营策略&目标

>使用广告为物品刊登快速积累前期数据

>前期通过设置较高竞价使物品刊登更快获得更多曝光，逐渐明确店铺内的高转化物品刊登

晚入局未必代表没有机会。美国市场小白卖家深谙弯道超车的逻辑。入驻刚完成便即刻启动了标准促销刊登，运行1个月后启用高级促销刊登推广店铺的潜在引流款，使得其有机会曝光在更好的资源位，拿到更多流量和销量！

使用广告不到2个月，店铺已轻松突破270单成交。高级促销刊登的投产比达到8+！由于卖家目前还采用的激进出价策略，待后续进行关键词优化后，投产比肉眼可见地还能飞速增长。

同时，由于卖家注重促销物品刊登的筛选，不断使用高级促销刊登广告位测试各种刊登的推广，保留表现好的刊登，使得目前店铺头部带量的物品刊登逐渐清晰。且因为投放物品刊登质量较高（高点击率高转化率），目前在店铺维度自然流量也有着显著提升。

卖家成功小贴士

★ 大胆启用付费广告，持续投入，为生意赢得时间；

★使用高级促销刊登测图测款，保留高点击率（CTR）、高转化率（CVR）、高投产的刊登，不断进行优化和加投（优化关键词和出价）；

★由于客单价比较低，除了优选高转化的刊登，促销付费流量转化，卖家不断进行关键词优化。使得CPC成本有效降低，投产比（ROAS）稳步提升。

卖家B

低客单园艺&电子小卖家通过优选高级促销刊登的推广物品刊登，成功打造超级爆品

低客单卖家-挖掘热卖单品

✔ 英国站点主营类目：园艺&电子

✔使用高级促销刊登时间：8个月

✔广告运营策略&目标

> 以标准促销刊登为基础，每月持续稳定引流和转化，使卖家店铺GMV稳步增长

>结合高级促销刊登，打造高转化物品刊登，推动成交

高级玩家坚持持续投入高级促销刊登，连续投放长达8个月，投放2个月后卖家开始稳定起量，由高级促销刊登引导的流量越来越多。同时，并未使得标准促销刊登和自然流量下滑，反而对其产生了正面的促进作用，三个流量核心渠道同时上涨，相互促进，GMV涨势喜人。持续投入半年后，卖家单月效果提升情况如下：

* 数据来源：eBay卖家后台数据，22年9月对比22年3月

卖家成功小贴士

★持续投放。使得大数据有更足够的学习时间。eBay建议持续投入3周以上，获得较为稳定的数据做效果分析和优化基础；

★精细化选品。好的物品刊登通过高级促销刊登进行推广，会有更多主动曝光机会，使得物品刊登有更多点击率（CTR）和转化率（CVR）；

★由于客单价比较低，除了优选高转化的物品刊登，促销付费流量转化，卖家不断进行关键词优化。使得CPC成本有效降低，投产比（ROAS）稳步提升。

卖家C

电子类大卖家突破流量瓶颈，通过“高级促销刊登”获得了新的流量增长曲线

类目大卖家-突破流量瓶颈

✔ 美国站点主营类目：电子

✔使用高级促销刊登时间：1年+

✔广告运营策略&目标

>通过高级促销刊登，突破流量瓶颈，获得更多搜索结果首页优质流量

某电子类大卖家是标准促销刊登的忠实用户。卖家从2021年11月起开始启动“高级促销刊登”，由于预算的控制，卖家每日大约限制在获取50个左右的点击流量。从2022年4月开始，由于店铺内的流量和成交，卖家开始提升高级促销刊登的投入，每天获得的高级促销刊登流量开始翻倍，直到2022年10月都呈现稳步上升的趋势。在后续标准促销刊登和自然流量较为稳定的状态下，高级促销刊登提升销量的效果越来越好。

从整体上看，卖家通过高级促销刊登加码投放，为部分优质品赢得了新的增长机会。

* 数据来源：eBay卖家后台数据，22年9月对比22年3月

卖家成功小贴士

★设置充足的预算，使得高级促销刊登可以更好发挥其提拉流量和销量的能力！在卖家发现流量增长瓶颈后，将高级促销刊登的预算提升了3倍以上，使得系统可以充分帮卖家挖掘站内潜在购买人群；

★持续推广，将店铺内潜力商品都用高级促销刊登进行测试。好的物品刊登留下来持续推广，为卖家全店引流。效果有限的商品从高级促销刊登中移除，但是保留用标准促销刊登做打底推广（不出单也不扣费）全店通过更多的推广listing (145条+)，在eBay全站充分为卖家导流；

★每周定期查看/下载投放报告，通过数据分析不断优化活动提升广告效果。

（来源：跨境小师妹）

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