独立站如何优化产品列表页

独立站官网如何优化产品列表页？暴增转化率？

产品列表页是所有产品的总和页面，产品列表页能够帮助卖家更有效地将信息传达给用户，同时为用户提供更加完善的商品种类选择。更全面的选择，能够更大程度上激起用户的购物欲望，所以是能够帮助卖家提高销量的。

到底什么是商品列表页（Product Listing Page）？

商品列表页是根据搜索或查询的类别来分门别类展示商品的页面。在商品列表页上，消费者更多是为了找到他们喜爱且愿意继续了解的商品，所以他们是目标驱动的。而只有当他们进入商品详情页后，他们才会变成信息驱动的。因此，你必须帮助消费者在商品列表页上实现他们的目标。

用线下实体店来比喻的话，一个好的商品列表页就如一个分类明确、易于行走、将重要商品放在最前面而又不产生信息过载的实体店铺。

产品列表页会比较适用于产品种类较多的卖家，因为品类较少的话，产品列表页的意义就不大了。那么产品列表页该如何设计？怎么优化才能提升独立站的销量呢？

产品列表页的排名方式分为网格排列、特别突出排列、列表排列以及瀑布流排列。

如果是节日促销，就建议卖家使用特别突出排列，这样能够增加主打商品的销量。

如果是时尚类产品，就会比较适合使用瀑布流排列，用户可以在短时间内阅览完所有的产品图。用户看到的产品图越多，就越有可能对网站的产品产生兴趣，转化的可能性也越高。

网格排列和列表排列，是产品列表页最经常使用的排列方式，适用于数量众多，且品类繁杂的网站。

如何设计好你的商品列表页？

我们从消费者心理学出发，在接下来的部分总结那些持续能影响消费者的设计。然而，因为这些因素是心理驱动的，也就是代表有可能因为产品品类的不同、目标市场的不同而产生不同的效果，所以你需要不断测试如何能最有效的根据实际情况执行，而不是原封不动的照搬不误。其实有一个窍门是在产出具体的设计之前策划好信息架构。

1）增加自主选择权：

所有人都喜欢有选择！允许消费者在独立站上有一定的自主选择权，对帮助他们简化决策路径非常重要。

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在列表页中，你可以通过以下方式来增加自主选择权:

1.提供给消费者以颜色、大小、类型或形状作为筛选条件的筛选能力

2.增加一个添加到Wishlist的按钮

3.提供社交分享按钮

4.允许用户缩放商品图像或提供Quick View，以便他们在列表页就可以得到更多的信息

2）巧用心理数据进行用户分层：

每个消费者都可能有自己不同的心理偏好，通过在商品列表页设置一些可能的心理分组选择，提前对用户进行分群，之后利用个性化的内容触达不同的用户群，增大每个消费者的转化可能性。

心理分群根据不同的业务可能有不同的类型，我们在这里举一些例子：

鞋服配饰类：是否喜欢环保材质；是否喜欢最新潮流等

电子类：是否追求最新款；是否喜欢热卖款等

家居类：是否喜欢自己拼装；是否喜欢“黑科技”等

3）减少操作步骤：

在产品列表页加上“加入购物车”这一功能，让用户在产品列表页就能直接进行添加、删减购物车的操作。无需点击产品详情就能直接加入购物车，用户将产品添加到购物车里的概率就会更高。即便用户当下没有下单，后续也可以通过再营销来提醒用户，从而提升产品销量。

4）利用从众心理：

在产品列表页显示产品已购数量或评论数，会让用户更有点击进去观看详情的欲望。

5）推荐产品：

当用户将一个产品添加到购物车后，卖家就可以向用户推荐相关联的产品或组合产品，这能够帮助卖家提升客单价。

（来源：K哥聊出海）

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