亚马逊旺季广告策略，亚马逊旺季广告布局

亚马逊旺季广告策略

一、选择适合的关键词

①建议关键词：与产品描述紧密相关，根据产品页面的质量选择效果较好。

②搜索关键词报告：与产品紧密相关，根据用户实际搜索内容选择。

③ASIN标题：与产品描述紧密相关，按质量选择产品的细节页效果较好。

④品牌分析报告：品牌所有者专有的品牌分析，搜索网站的热门关键词排行。

⑤其它资源：第三方关键词资源，需两步验证后才能使用。

值得注意的是，选择关键词的目的在于，所有选定的关键词都要与实际投递效果进行对比，不掺杂任何主观判断，不断完善和充实关键字词库，使其接近于客户搜索词。其中，以Acos、销量为主要参考，将预算重点放在广告和产品上，将资金用在刀刃上。

二、亚马逊卖家要结合运营计划有规律有周期的投放广告

1、永久在线的广告宣传可以使商品在促销时始终保持最优化。

2、周期性的广告宣传可以利用上季度的收益，但只能基于这一点才能重新开始积累新数据。

3、策略性分组提高广告管理的效率。

① 产品类型，结合同类产品。

② 产品生命周期，对新产品、季节产品与热销产品进行区分。

③ 产品价格：在不同的广告活动中加入高价位和低价格的产品，以优化广告投入产出比。

4、善于使用否定关键字和否定商品。

① 否定关键词，排除搜索效率不高的客户搜索词。对卖家的广告可以进行改进，将那些与卖家产品或品牌无关的搜索项目和搜索词排除在外。

② 否定商品。这可以阻止卖家在特定搜索结果和商品详情页面(可能拒绝某个特定品牌或特定ASIN)显示广告。建议卖家可以将某一品牌或关键字先降低报价，而不要直接将其排除在外。

有些卖家是为了抢在销售旺季的时候，提高销售排名，主要是为后期赚取利润做铺垫；而有些卖家主要是为了获取一波利润。一种是考虑长远发展，另一种是短期利益。针对不同的广告目标，卖家可以对自身的广告收益进行度量，从而制定出不同的广告策略。这样子的广告才是有针对性的。

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亚马逊旺季广告布局

1、把握备战时间

如果卖家想在旺季有效地改善转化，订单会上升吗？卖家需要提前40-50天为旺季做动，提前40-50天为旺季做准备，开始储存食物和草，以便打好这场交通竞争。

2、做好流量定位，事半功倍 

做好推广产品的流量定位，筛选出最佳的广告流量类型和渠道，利用数据报告和第三方工具筛选出转化良好的优质流量类型。 

例如，卖家的产品是弹性带。除了卖家产品本身的流量外，卖家可能在旺季开始前测试了许多广告活动，包括哑铃、健身球、跳绳等。最终测试结果的最佳流量结构可能是哑铃和健身球，因此可以布局测试的流量结构。 

3、装修品牌旗舰店 

品牌旗舰店是展示品牌故事、商品组合广度和商品搭配的绝佳窗口，可以吸引大量的流量、订单和销量。 数据显示，将品牌推广链接到品牌旗舰店的平均水平与链接到商品列表页面相比ROAS高17%。因此，亚马逊卖家可以利用品牌推广品牌旗舰店。 

同时，品牌商品也可以通过卖家平台>品牌>管理实验工具进行管理A 商品描述、商品名称和主图片进行 A/B 测试。 别慌！亚马逊旺季广告没有卖家想象的那么难。 

将两个版本的商品详情进行对比，以便查看哪个版本效果更受消费者欢迎。 

4、优化标签，防止流量偏差 

在旺季之前，卖家应该了解标签玩法，并进行优化listing关键词标签、类别标签和ASIN标签。 

关键词可以通过亚马逊广告背景系统推荐，ASIN为了优化标签，应该找到最可转换的强相关性或最准确的标签，以避免受到旺季流量的影响。 别慌！亚马逊旺季广告没有卖家想象的那么难。 

5、搭建广告矩阵，做好排兵布阵 

搭建SKU矩阵，分为主推款、引流款、新产品、库存款。 了解在旺季，需要达到的目的，选择适合自己的打法。 

例如，一些亚马逊卖家希望利用旺季来清理库存，所建立的广告类型是清理库存的类型；如果卖家想推广新产品，建立相应的新产品广告矩阵，卖家会抓住长尾流量来测试产品的偏好；如果卖家想推动利润推广，卖家应该衡量投入产出比，抢劫竞争对手的流量等等。 

构建关键词矩阵，分为主推词、一级词、二级词、长尾词等。 搭建流量矩阵，攻防战，充分利用亚马逊提供的各种广告工具。 

6、养词养广告权重

提前养词可以提高广告权重，提高广告关键词质量分数，抓住机遇。旺季前，提高广告权重主要是为了提高准确的流量和转化率。

（来源：出海记事本）

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