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不想再打价格战?圣诞节备战“三字诀”首次公开!

黑五网一刚结束,你的战绩如何?是表现不错想要继续保持,还是距离目标有差距想再冲刺一下?紧接而来的圣诞节等购物旺季,也是全面冲刺KPI的好机会!

不想再打价格战?圣诞节备战“三字诀”首次公开!图片来源:图虫创意

黑五网一刚结束,你的战绩如何?是表现不错想要继续保持,还是距离目标有差距想再冲刺一下?

紧接而来的圣诞节等购物旺季,也是全面冲刺KPI的好机会!

如何才能做好黑五的作战复盘,并实现趁势备战年终旺季?

专解卖家旺季难题的《跨境人的火锅局》3.0,将在本期为你带来两位大卖的“及时雨”,看他们在黑五网一结束后,如何把握流量余热巩固旺季销量,吸引拉拢更多忠实粉丝!

不想再打价格战?圣诞节备战“三字诀”首次公开!

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考,不代表亚马逊广告官方建议

不想再打价格战?圣诞节备战“三字诀”首次公开!

不想再打价格战?圣诞节备战“三字诀”首次公开!

我们会把广告和销售数据与往年的数据作对比,或将旺季的数据与旺季前的计划表进行对比,通过复盘,找到可在下次节日继续使用的“掘金操作”,或分析出能做进一步提高的广告策略。

除了复盘,我们还会利用展示型推广的再营销浏览定向,进行再营销,以此巩固在旺季中提升的品牌形象,并强化对熟客的维护。

不想再打价格战?圣诞节备战“三字诀”首次公开!

“审”是指审查,根据报告分析旺季各个阶段曝光量、点击率以及ACOS的数据整体情况,总结出在哪些时间段用的哪个广告操作是能有好的转化的,同时找到表现相对不好的ASIN,判断是将它们纳入长尾ASIN还是作为明年的潜力ASIN。

“留”就是指保留,除了Jenny老师提到的,我们还会根据品牌分析工具(ABA)中的消费人群洞察数据,了解在黑五网一的大流量下,每个ASIN甚至是整个广告活动的消费人群画像,做到“知己知彼”才能让我们更轻松地迎战接下来的圣诞节等购物节日。

最后,“过”意味着过渡,黑五网一的结束,并不意味着流量的骤降,相反,由于部分消费者还在持续观望甚至还处在购物过程,这段时间的流量还将保持一定的“小高峰”。此时,我们可通过品牌推广视频广告和展示型推广视频,面向重点消费人群进行投放,做好旺季剩余流量的承接,再收割一波订单。

划重点

黑五网一后,大卖这样做:

1. 做好复盘,可对比分析今年与往年的数据

2. 从ASIN维度看业务报告,对于表现欠佳的ASIN,分析如何进行优化或将其归为长尾ASIN,对于表现较好的ASIN,可在圣诞节时加大投放力度

3. 利用品牌分析工具(ABA)了解购买自己商品的消费者的特性,并制定针对性的广告触达方案,实现更有效地互动

不想再打价格战?圣诞节备战“三字诀”首次公开!

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去年我们做过一个尝试,在品牌旗舰店上线了一个与圣诞节相关的品牌故事宣传视频,获得了不错的点击量,而且在整个圣诞期间,品牌旗舰店的主页转化率提高了10%左右,数据表现非常好。

除了在品牌旗舰店中通过节庆视频吸引流量,我们还建议从此刻开始,提前着手囤一些与节日相关的帖子(测试版),等节日快到时就能第一时间更新帖子(测试版),并根据帖子的数据动态调整分布。

无论是视频还是帖子(测试版),最终目的都是打造品牌形象,让自己的商品在消费者心中更具差异化,并在圣诞前一个月,通过节日问候等多种方式,将这一个“差异化”向新老客户种草,这是很多卖家在现阶段很容易忽略的一个动作。

不想再打价格战?圣诞节备战“三字诀”首次公开!

我个人比较推荐大家使用亚马逊直播功能,节日之前通过直播的形式,烘托节日气氛的同时,还能植入产品介绍,让消费者提前了解你的产品。

其次,在这个阶段,建议大家用好品牌推广视频广告和展示型推广视频这“两个翅膀”,实现站内站外流量齐飞。

最后,别忘了给你的品牌旗舰店更新圣诞相关主题的装饰,并利用帖子(测试版)和品牌推广广告落地到品牌旗舰店,让消费者来了就想买。

划重点

在节日前进行直播,营造氛围并介绍产品,利用好品牌打造的好帮手:

1. 利用视频制作工具,为品牌旗舰店主页打造能体现品牌调性的视频

2. 借助不额外收费的帖子(测试版)提高消费者对品牌的认知,可在节前多积累帖子素材

3. 结合使用品牌推广视频广告和展示型推广视频,多触点触达消费者

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把握消费者想在购物节囤货的心理,让你的品牌贴合节日气氛,并突显你的产品在节日中的作用。例如,我们在圣诞节卖电钻,就可以突出电钻用于辅助装饰打造的作用。

不想再打价格战?圣诞节备战“三字诀”首次公开!

利用品牌推广视频广告、展示型推广视频和帖子(测试版),营造节日氛围,让消费者在圣诞期间,一走进你的品牌,就能想到“吃火鸡”。

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突出产品特色,在“价格战”中“暗度陈仓”,利用品牌推广视频和展示型推广找到新的转化突破口。

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对于黑五表现不佳的产品,要利用圣诞节等“最后的机会”,加大折扣完成清仓,避免长期积压导致提高明年的库存费。

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(来源:亚马逊广告)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。

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