网红逆袭成明星？TikTok女王数钱到手软！

随着社交媒体和网红经济的发展，越来越多的网红涌入各大社交平台，随之而来的则是愈发激烈的行业竞争，有许多网红仅仅只是昙花一现，甚至从未出名就销声匿迹。

但是在这激烈的网红竞争中也有一些网红能一路披荆斩棘走上人生巅峰，成为平台顶流，并且逐渐脱离网红阵营变成真正的明星。

TikTok顶流—Addison Rae

今天小编将为您介绍的Addison Rae就是这样一位网红中的“天选之子”。她是TikTok的顶流网红，拥有超过8100万粉丝，同时在YouTube和Instagram分别拥有447万和3976万粉丝。

因为她在各个社交平台都有绝对统治力，所以Addision Rae的单条广告收费极高，最低为15万美元（折合人民币95万元）。

2020年八月，Addision Rae被福布斯评为TikTok收入最高的创作者。截至2022年9月，Addison Rae的净资产为800万美元。

从社媒网红到娱乐圈名人

Addison Rae最早于2019年开始在TikTok上发帖，主要是舞蹈和音乐相关的视频内容，当年10月就收获了100万粉丝的关注。同年11月下旬，她决定离开自己就读的路易斯安那州立大学，成为一名全职网红。

在成为全职网红之后Addision Rae开始在Instagram和YouTube等其他社交平台活跃起来，并且在2019年12月搬到了加利福尼亚州，加入了Hype House（网红之家）。

Hype House是由Netflix打造的一个网红真人秀，主要记录一群生活在一起的网红的日常创作故事。有许多热门的网红都参加过这个节目，如Chli and Dixie D'Amelio等TikTok明星网红。

Rae加入Hype House之后吸引了许多品牌方和经纪公司的注意，最后她与WME经纪公司签约，成为该公司旗下艺人。

在此之后，Rae的业务范围开始不断拓展，2020年期间，她开始走出社交媒体，进军娱乐圈，转型为演员与歌手。

2020年3月，她就凭借热门单曲"OBSESSED"首次亮相，大受欢迎。

同年7月，Addison Rae推出了自己和母亲Sherri Nicole一起主持的Spotify独家播客，并且被续订了第二季，改名为"That Was Fun?"。

8月下旬，她又因为参演《He's All That》登上了大银幕。除此之外，她还曾多次在卡戴珊家族的真人秀中出镜。

从这时起，她已逐渐从网红转型为娱乐明星，由于其日趋强大的影响力，她还第二次受邀参加Met Gala。

但是Addision Rae的转型之路并非一直顺畅。

2021年她受邀参加Met Gala，但是她的出现引起了部分观众的不满。观众们认为她咖位不够，拉低了宴会的水准，穿得也像个服务员。Addison Rae被Lady Gaga当作服务员的段子也一度成为人们茶余饭后的笑谈。

但是在Met Gala受挫对Addision Rae的事业没有丝毫影响，她的人气依然很高，在2022再次受邀参加Met Gala，并且在时尚圈的口碑逐渐好转。

经过三年的积累，Addision Rae成为了TikTok上最有价值的网红之一，吸引了众多品牌向她抛来橄榄枝。

品牌合作

她不仅与American Eagle，OLAY，Chipotle，SHEIN，Samsung等众多知名大品牌合作过，也与iamkoko.la和Fanjoy等新兴服装品牌推出联合产品。

Addision Rae与iamkoko.la推出了自己的联名系列：addison x koko collection。

对于此类以周边和联名为核心业务的品牌来说，像Addision Rae一样的社媒网红便是最合适的人选。因为与他们合作的价格没有明星那般昂贵，但同时他们在粉丝群体中拥有巨大的号召力，能够很大程度上鼓励粉丝购买产品。

而且此类品牌的目标受众是喜爱潮流，追逐时尚的年轻人，而Addision Rae的粉丝群体则正好与之重合，因此能够为品牌带来极高的转化率。

对于网红本身来说，合作开发联名产品不仅能够从销售分红中获得经济收益，品牌的逐渐发展也是在为网红做免费宣传，可谓是一举两得。

American Eagle

同样以年轻人为目标群体的American Eagle也将Addision Rae视为绝佳的合作伙伴。

American Eagle是来自美国的服装品牌，成立于1977年，目标群体为15至25岁的青年。该品牌主要售卖牛仔系列、户外休闲、T恤、配饰、鞋靴，内衣等产品，并一度成为美国的超人气品牌。

2020年7月，Addision Rae成为American Eagle的主要全球代言人，并发起了#AExME的挑战活动，为返校季活动造势。

像American Eagle这样历史悠久的老品牌并不需要像iamkoko.la和Fanjoy一样借助Addision Rae的名气来提升品牌知名度，它们在代言人的选择上一般有着更深层的考量。

American Eagle的目标是在不断变化的潮流趋势下抓住一代又一代的年轻人的目光，而Addision Rae可以帮她做到，因为她在Z世代的青年中有着绝对的影响力。

而选择Addision Rae作为全球代言人的另一个原因也可能是因为她的影响力不局限于TikTok，在Instagram和YouTube也拥有一众粉丝，甚至可以辐射到主流媒体，因此品牌可以与其进行多渠道合作。自带巨大曝光量的网红向来是品牌们最理想的合作对象。

卡戴珊家族内衣SKIMS

与Addision Rae合作的品牌中另一个值得注意的是金·卡戴珊的塑身衣品牌SKIMS。

卡戴珊家族成员在品牌营销上做得非常成功，打造了一系列知名品牌，如Kylie Cosmetics，818等。金·卡戴珊选择Addision Rae作为SKIMS的代言人也是一次成功的营销，既达到了产品宣传的目的，Addision Rae本人也进一步提升了知名度。

Addision Rae认识Kourtney Kardashian之后与其成为了好友，而后成为卡戴珊家的常客，进入了美国的顶流网红的圈子。

因为与卡戴珊交好，Addision Rae可以出入各种名人聚会或并且得到各种合作机会，而卡戴珊也因为Addision Rae对自家产品的宣传而受益，双方都利用彼此的名气来提升自己。

卡戴珊与Addision Rae的合作可以给其他品牌以新的灵感：网红与品牌在合作的时候不止可以进行单向的付费-推广合作，也可以开发出更新颖的模式实现双赢。

个人品牌

除了与其他品牌合作之外，Addision Rae也打造了一系列个人品牌，如通过Sephora销售个人美妆品牌——Item Beauty。

除了美妆品牌之外，她还拥有自己的同名香氛品牌——Addision Rae Fragrance。

除了创建品牌之外，Addision Rae也开始售卖自己的周边产品。

她打造了一个以自己形象为原型的玩具娃娃并且将于今年在美国的Walmart和Amazon, 英国的Smyth’s以及澳大利亚的Kmart销售。

Addision Rae的成功让我们看到网红是如何一步步实现个人价值并获得巨大影响力的，品牌通过与她合作，也能够成功撬动年轻群体中的流量。

（来源：网红营销Bella）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​