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怎么判定新品是否可以继续推,三年的老品要不要主推?一个简单矩阵图即可

感觉已经到瓶颈了,还要不要花精力去主推,还是要寻找新的主推品?

怎么判定新品是否可以继续推,三年的老品要不要主推?一个简单矩阵图即可

很多卖家都有这样的疑惑,一个新品,每天都出一两单单,但是起不来,还不要继续推?店铺的老品,虽然销量可以,但是感觉已经到瓶颈了,还要不要花精力去主推,还是要寻找新的主推品?

很简单,需要下载两个报告:可售商品报告(或 所有商品报告)和业务报告

可售商品报告:数据报告 > 库存报告 > 下载 可售商品报告 或 所有商品报告,所需指标:Open Date。

怎么判定新品是否可以继续推,三年的老品要不要主推?一个简单矩阵图即可

(图片来源:亚马逊后台截图)

然后找到open-date

怎么判定新品是否可以继续推,三年的老品要不要主推?一个简单矩阵图即可

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

用今天的日期,减去open-date,就是每个产品的在售时间(天数)。

业务报告:数据报告 > 告业务报告 > 下载详情页面销售和流量(按子商品),所需指标:Ordered Product Sales(订单商品总数

怎么判定新品是否可以继续推,三年的老品要不要主推?一个简单矩阵图即可

(图片来源:亚马逊后台截图)

假设你店铺就有ABCD四个ASIN,那么我们就可以把上面两个数据整理一个表格。

怎么判定新品是否可以继续推,三年的老品要不要主推?一个简单矩阵图即可

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容

并算出他们的平均数。

我们就可以根据这个平均数,划分出四个象限的矩阵图。

怎么判定新品是否可以继续推,三年的老品要不要主推?一个简单矩阵图即可

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容

销售平均数之上,我们分为新贵ASIN(平均天数之下)和主力ASIN(平均天数之上)

销售平均数之下,我们分为潜力ASIN(平均天数之下)和长尾ASIN(平均天数之上)

好,那么我们就可以回答开篇。如果你的新品在潜力或者新贵的象限里,那么还是可以继续推的。如果你的老品,还在新贵或者主力象限里,也可以继续重点推。如果在长尾象限,那么可以考虑在生命周期末期或者重新激活了。

另外,还有几个数据值得大家注意一下:

中国卖家在使用商品推广 12 个月后,新贵和主力 ASIN 占全部广告 ASIN 的 37%,但贡献了79% 的广告销售额(来源:1) 亚马逊研究,北美,2019 年中国 hardlines 广告主)

中国卖家在使用商品推广 12 个月后,新贵和主力 ASIN 的广告投资回报率比潜力和长尾 ASIN 分别高 24% 和 26%(来源:1) 亚马逊研究,北美,2019 年中国 hardlines 广告主)

中国卖家在使用商品推广 12 个月后,依然有平均 54% 的新贵 ASIN 和 47% 的主力 ASIN 没有开启广告(来源:1) 亚马逊研究,北美,2019 年中国 hardlines 广告主)

也就是说,找到“新贵和主力”的ASIN,充分发掘他们的潜力,是可以更进一步提升你们的销售额的。

总结

以上就是通过“ASIN分类矩阵”来分析产品的是否值得继续推广的方式。

当然,以上仅仅是从数据层面分析,你还要结合自己的公司的具体情况或者未来战略目标,决定这个ASIN是否值得继续重点打造。

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(来源:Kris浩)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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