独立站如何转型垂直精品站

Facebook现在对爆品模式的独立站卖家管控的非常严格，为了保证Facebook用户群体有一个良好的用户体验，所以会大力打击这些做爆品并且是低端产品的卖家。

前段时间facebook大规模持续挂账户、挂个人号、挂主页、像素、BM等等现象。导致很多爆品站群卖家难以维持，甚至有的卖家暂停歇业。因此很多做站群，爆品的卖家开始寻找出路。这意味着整个独立站的市场是逐渐走向规范化，这也是未来的一个发展趋势。

今天我们就详细来比较一下垂直精品站与爆品站的区别。以及该如何转型垂直精品站。

运营模式不同

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爆品模式

独立站爆品模式主要是利用爆品测款选品，通过GG、FB等渠道快速引流，打造流量聚焦款。不会深耕品类，只要是容易卖的产品都会进行引流测试，通过不断测试，测出ROI比较好的产品，再加大预算去投放。爆品模式又会分为两种，分别为爆品单站和爆品站群。

爆品模式下的独立站一般都是短期存在，因此无法为用户提供友好的售后服务体验。且不会深耕产品品类，因此当爆品热度下降后，又要重新选品，导致独立站没有用户积累。

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精品模式

独立站精品模式是指针对垂直品类或细分市场进行产品研发、选品，然后对独立站进行精细化运营。通过差异化定位与品牌价值塑造突围市场，并深耕供应链、产品、售后服务与用户积累。

随着跨境电商行业已经趋向合规化、精品化、品牌化发展，越来越多卖家意识到精品模式运营独立站的重要性。但精品模式对独立站运营人员的能力要求较高，因此卖家还需要加大人才培养力度。

网站风格不同

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爆品模式

爆品模式独立站的网站设计比较简陋，图片粗糙、产品详情页设计也比较单一化，容易给用户造成视觉疲劳。

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精品模式

精品模式独立站的网页设计美观大方，产品图片精美，且大多采用丰富的页面配色，让用户浏览起来更轻松。

在网站的结构设计上，导航栏设置清晰，能让用户轻松找到想要获得的信息。同时在网站中还会增加交互设计，增进用户的代入感与参与感。

最重要的是，精品独立站一般都会增加可以展示品牌故事的博客，与用户充分互动。凭借博客营销，不仅能促进站内流量转化，还能为独立站进行引流，塑造品牌形象。

精品独立站上同样会标注清楚售后服务政策，提升消费者对品牌的信任度和好感。且利于品牌用户数据沉淀，做好二次营销，提升品牌复购。

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营销逻辑不同

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爆品模式

总的来说，爆品独立站的营销逻辑比较简单粗暴，主要就是通过大量网站同时在社交媒体、搜索引擎投广告、测款、打爆品，最后实现转化。

在这个过程中，因为脱离了平台的强监管，会吸引大量违规卖家（货不对板、不发货、仿牌）做站群，最后违反广告平台和支付平台的监管政策，导致封号潮爆发。

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精品模式

精品独立站在确定营销策略前，会先进行深入市场调研、确定品牌定位及目标受众，并确定目标受众聚集的媒体渠道，进行集中广告投放。

而后进行精细化的品牌营销布局，不仅会通过搜索引擎媒体进行广告投放、SEO营销引流，还会借助社交媒体、玩转红人营销和直播营销等新兴的营销玩法。

在售后阶段，精品独立站还会通过邮件营销持续与消费者保持联系，提升用户售后体验的同时，促进二次复购与转化。

最后我们来说一下，爆品站是不符合跨境电商未来发展趋势的。跨境电商行业整体正在往精品化、品牌化、合规化转型，而爆品站如果还是卖仿品和货不对板，不仅收款渠道和广告渠道容易受限，还极其容易被封号。

在收款渠道方面，独立站目前使用最多的支付渠道是PayPal和信用卡。PayPal如今加大了对中国大陆的风控和审核，前段时间还爆发了封号潮，导致一批卖家账号被封、资金被冻结。

如果你做爆品站想使用PayPal作为支付渠道，不仅需要超高保证金，还要面对频繁的审查，且一次审查资金就会被冻结一个月以上，对现金流也会造成压力。

如果使用信用卡做支付渠道，审核力度也很大，有的爆品站甚至直接都过不了审核。

在广告渠道方面，因为爆品站主要就是通过广告投放来维持引流曝光，但是从2019年开始，FB就出台了各种政策，来限制爆品站的流量和广告投放。

比如FB开启了广告主页评分机制，让顾客来对你的产品打分，5分制如果低于1分，就直接无法投广告；低于2分的话，CPM价格会涨。这项规则导致卖货不对板的爆品站会直接被秒封。

而做精品站则无需担心以上问题，甚至精品站最后还可以往品牌站去转型，通过差异化的品牌价值塑造突围跨境电商市场。在未来品牌出海的时代，跨境电商经过野蛮生长后，将趋于理性和成熟，卖家也应以更成熟的精品化运营模式来制胜海外市场。

（来源：K哥聊出海）

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