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亚马逊季节性产品推广重点是什么,亚马逊季节性产品推广步骤有哪些

季节性产品相对于其他产品来说会受限于季节,但可以更快速更轻松带来利润。那么,亚马逊季节性产品推广重点是什么,亚马逊季节性产品推广步骤有哪些?

亚马逊季节性产品推广重点是什么,亚马逊季节性产品推广步骤有哪些

季节性产品相对于其他产品来说会受限于季节,但可以更快速更轻松带来利润。那么,亚马逊季节性产品推广重点是什么,亚马逊季节性产品推广步骤有哪些?

季节性产品推广的重点和步骤分为以下几个方面:

一、发货

如果你要测品,需要在五六月份完成第一批库存的发货,发货流程通常需要一个月的时间(6月份发货,7月产品才到仓)。这个时候,我们可以把广告开起来,虽然7月份很少有人会去买,但广告先开起来也能获得一些曝光和点击,不过这时的转化非常低。

另外提醒一下大家,在一般的情况下,为了实现产品利润最大化,大多数会选择海运的方式,但要注意一点,海运的周期比较长,所以我们要提前做好规划。最好四月份货已经发到了亚马逊仓库或者海外仓,把控好发货节奏,更容易抢得先机。

二、锁定重点打造产品

根据发过去的产品,广告开起来后的曝光量、点击率等各种数据综合分析。比如发过去10款产品,去对比这10款的数据,哪几款数据表现更优秀。假设最终有4款表现较好,那么就锁定这4款产品进行重点打造,同时把时间控制在7月内完成。

三、补货

如果在7月完成了以上数据测试,那么在7月底或者8月初补货(这一次的货物数量会大幅增加),到达的时间大致在8月底9月初。实际上9月初,关于圣诞节相关的搜索词的搜索量已经开始上涨,也会有一些成交量出现。

四、推广、评论

产品到仓之后,马上开始做推广,而做推广需要去打关键词的排名,一般会在9月至10月中完成这些事情。

如果做review的话就很简单,能在9月初就会开始去做产品的vine测评,期间会陆续有人去领vine测评订单。vine回评的时间比较长,一般都要1-2个月,所以9月初做评测,最晚在11月上旬就已经回评了,等到11月产品正式热卖时,已经有10来个评价了,容易抢占更多的流量。

注意:季节性产品的周期非常短,一定要提前准备好链接的评论,最大限度地缩短推广的周期。而获取评论的方式有两种,第一种,父子变体,可以通过同类目的货值的产品配件先开卖,正常开广告,把评论积累起来,然后让这些链接和季节性产品做一个父子变体进行评论共享。

五、推排名

很多跨境卖家都有盲从的习惯,见别人什么卖得好,自己就跟卖什么。9-10月是万圣节相关的热卖期,很多新手都在盲从跟买万圣节相关的产品,但我却在提前做圣诞节产品的推广。

此时售卖圣诞节相关产品的卖家很少,打广告的人也少,因此广告成本较低(广告的单次点击费用CPC较低),但这时的广告投放很难产生盈利,它的转化率很低,因为在没有到真正购买产品的时间点,消费者会只看不买。

所以,对于产品推广一般都是前置,而且要根据它的节点提前去安排,把控好节奏。

六、直接开广告

这种方法成本虽然有点高,但比较稳妥,等货物送到后,可以把产品上架,直接用这个链接开广告,慢慢的把评论积累起来,但要记住一点,前期广告预算千万不要开的太高,不然数据会跑得极差。

(来源:跨境小师妹)

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