圣诞节马上就要到了,这也是一个重要的营销节点,独立站卖家们上一轮黑五旺季刚过去,这一次圣诞狂欢不要错过了。
独立站圣诞节卖什么
装饰品:这个想必大家都非常熟悉了,传统节日的装饰物一般不会有太大的变化,圣诞节也是如此。圣诞帽、灯饰、花环、彩带、拐杖、糖果等,均是圣诞节的热卖品类。
温馨小贴士:售卖圣诞装饰品,卖家要格外注意库存。圣诞节一过,装饰品就会迅速过气,销量大跌。
礼品类:绝大多数产品其实都可以作为圣诞节礼品,不过相对来说,颜值较高的、与圣诞节相关的产品,销量会更加可观。另外值得注意的是,海外消费者对于送什么礼物,其实也是比较苦恼的。
因此独立站卖家可以考虑在网站以及社交媒体平台上发布礼物清单,引导消费者进行购物。这既能缩短消费者购物决策时间,还能提升客单价,是一个一举两得的策略。
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独立站圣诞节营销攻略
1、圣诞气氛"燥"起来
① 营造店铺气氛
为店铺增添圣诞气氛,让买家感受节日气氛。独立站卖家可以利用(雪花、丝带、铃铛、圣诞树、驼鹿、圣诞老人、姜饼人)这些独特的元素来创造圣诞节的氛围,吸引买家。
② 定制货物包装
对某些买家而言,包装设计和产品质量同样重要。把商品打造成“圣诞节限货”,不仅可以提升买家的购物体验,当买家(尤其是某些KOL)在社会媒体上发布“开箱视频”时,精致的、创新的商品包装将引起人们的热议,更多的买家会关注商品和品牌。
③ 装饰社媒主页
此外,别忘了在站内营造圣诞氛围,在各品牌的社交网站上添加一些圣诞元素的装饰。社交媒体是买家和品牌之间进行直接互动的主要窗口之一,以圣诞品牌图片装饰社交媒体资料,为买家创造全方位的节日体验。
2、促销活动“热”起来
① 圣诞节12天限定促销
圣诞12天是目前圣诞节卖家最常用的促销方式,指的是12天里每天都推出不同的产品优惠,以吸引买家不断地关注和购买。这一促销活动不仅给买家提供了日常的优惠指南,也为折扣商品制造了稀缺性,使买家产生一种紧迫感,必须立刻下订单,享受优惠和拥有商品。
② 礼品清单
比起12天的促销打折,礼物列表更像是一个针对买家的全站购物指南。圣诞礼物支出占总开支的53%。节日前后的买家很可能会被各种选择和促销所淹没,不确定要买什么的情况下,礼品清单可以给予买家启发。
③ 免费赠品
在圣诞节这个时候,人们互相赠送礼物,卖家也可以加入这个节日,为买家提供一个免费的冬天暖心礼物。买家订货时,通过赠送免费礼品来庆祝,可以加强与买家的联系,给他们带来积极的购物体验,提高买家对品牌的忠诚。
④ 邮件营销
别忘记给客户发送节日邮件提醒。订阅者、正在购买的买家、曾经的买家都是卖家值得挖掘的机会,使用邮件营销工具细分现有消费群体,有针对性地给所有买家发送个性化邮件,了解圣诞优惠,感受品牌关怀。
⑤ 社媒营销
社交媒体是品牌与买家进行交流的重要渠道,卖家可通过社媒向买家介绍圣诞节的优惠、限时福利、礼品指导等内容,并在社交媒体开展多种形式的营销活动。
(来源:出海记事本)
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