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亚马逊旺季打造爆款策略

在运营玩法不同和最终销售量级不同

亚马逊旺季打造爆款策略

淡季的“爆款”旺季的“爆款”

完全是两个概念

主要体现

在运营玩法不同最终销售量级不同

影响best seller的因素很多

但许多卖家仍然没有抓到核心点

塑造亚马逊旺季爆款五个阶段

亚马逊爆款的衡量指标

主要有最近销量、未来购买趋势、Review排名上升情况这四点。

其中爆品的打造大致可以分为五个阶段:

1

第一个阶段:组合拳从0单到1单的突破——流量是关键

2

第二个阶段:有所侧重从10单到100单的开端——转化是关键

3

第三个阶段:重点突破从100单到1000单的上升——排名是关键

4

第四个阶段:制定目标优化质量——产品差异化与服务标准化是关键

5

第五个阶段:通过社群分享产品——引导用户分享不断裂变新用户是关键

旺季前注意事项

1、选准优势产品,备足库存

在亚马逊,卖家多以SKU运营,但中小卖家由于受到资金链的影响,通常备货有限,因此对于优势选品应当有一定的侧重,对于平时销售和排名较好的产品,准备比平时多几倍的货量,抓住核心产品,才是最佳选择。

2、注意最迟入仓时间

以美国为例,Black Friday(黑色星期五)和Cyber Monday(网络星期一)是消费者最重要的购物狂欢节,期间产品销量将会暴涨。

因此卖家应当提早将货品提前准备到FBA仓库,一旦超过入库截至时间,你只能看着别人不停地入账。

3、做好防跟卖对策

每年亚马逊旺季,都会出现许多跟卖行为。对于有品牌备案的卖家来说,可以轻松打击跟卖行为,但对于没有品牌备案的卖家,需要准备好一些买家账号,在适当的时机能够派上用场,与跟卖者进行沟通周旋。

说白了,卖家要想好相应对策,摆脱跟卖者带来的影响。

4、旺季前的这几周要守规矩

众所周知,每年旺季之前,亚马逊都会对一些异常运营卖家进行排查,轻则降低排名,重则封杀店铺。

因此在旺季前几周时间,要格外注意运营手法,排查不符合亚马逊规则的东西,以保证店铺能够在旺季正常运行。

毕竟,能赶得上的旺季才能共襄盛举,赶不上的旺季叫“瞎忙活”。

5、旺季不要随意更改店铺信息

店铺信息一旦准备就绪,就不要轻易修改。在旺季来临之际,修改信息可能导致亚马逊系统对卖家账户产生审核,要知道每年旺季,亚马逊店铺申请和审核都非常严格和缓慢,一旦被亚马逊流程卡住,只能眼睁睁地看着别人订单飞涨,心里真的很不是滋味。

所以,有重要信息更改,尽量在淡季修改完成。

亚马逊旺季爆品策略

1

在旺季来临前做好品牌备案,A+页面适当地设置节日促销,产品文案里面要有节日词汇,最好附上产品介绍视频,以更好地吸引用户购买。

2

注重review布局,有效提升评论数量和质量。具体如评论前10条、QA前3条,星级要高、点赞要多,回复详细正面,使整个页面赏心悦目,让顾客有购买的冲动,大大提高转化率。

3

产品排名尽量靠前,稳住在类目中排名,旺季销量通常较为可观。

4

自己产品出单的黄金时间段,推广的关键词广告要上首页,预算要充足,保证广告位置靠前。

5

coupon设置,建议推广期8折左右,稳定期9折左右,没有打折的商品可以采用coupon弥补。

6

giveaway设置,建议在大流量日设置多个优惠活动,分布在不同时间段,以维持产品热度,保证订单量持续攀升。

7

多报名亚马逊LD,通过销量快速推动排名,同时LD能够赚取不错的利润。

8

用站外deal去引流,增加销量,维持排名。

(来源:K哥聊出海)

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