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亚马逊旺季营销小策略

通常,商业上,第4季度表示10月、11月和12月,但是对于亚马逊卖家来说,第四季度最大的销售额出现在11月、12月和1月。

亚马逊旺季营销小策略

通常,商业上,第4季度表示10月、11月和12月,但是对于亚马逊卖家来说,第四季度最大的销售额出现在11月、12月和1月。毫不夸张地说,在第四季度亚马逊卖家可能收获成本的三倍或四倍的销售额。随着时间的推移,旺季越发临近,留给卖家的备战时间越来越少了。那么旺季来临,亚马逊卖家该如何备战呢?比如prime day或者是黑五之类的节日,卖家需要提前做好哪些准备?有人说,需要提前三个月去测试一款产品,并在累积一定的销量和好评之后,在活动时将其推出。

和旺季购物需求一起破土而出的,是五花八门各说各话的营销套路和销售指南,眼花缭乱的卖家们无奈之下照搬照抄,却发现殚精竭虑的成果并不如意。其实备战旺季并不如卖家们想象的那么难,关键在于将有限的时间、人力、财力通过简单高效的方式进行投入。

对于旺季前的准备,小编认为可以从这几点出发着重考虑:

1.应对旺季持续大量库存的供应;

2.量大后,产品品质的把控;

3.务必关注且提升近期产品转化率的各项指标(问题中用三个月去测试一款产品,并累积一定的销量和好评,这应该就是关注产品转化率的表现,这种方法我也是认可的,但最好还能把测试时间尽可能的缩短一些);

4.提供更加优质的售后服务。

此外将会分享6个建议:

No.1提高部分商品的价格

假日购物狂潮一旦来袭,低价位的商品很容易被抢购一空。在2015年的第四季度,亚马逊FBA发货量超过10亿件。这相当于每秒售出126件商品,每分钟售出7548件商品,每小时售出452,899件商品,每天通过FBA售出近1100万件商品。因此,如果你提高部分具有非常好的可持续销售排名的商品的价格并等待时机,当低价商品售罄时你可能会收获更高的利润。

No.2密切关注最近的库存发货

当查看待处理的销售时,不仅要查看将要获得付款的所有商品,还要关注刚刚发送给FBA的商品。如果某件物品到达仓库的那一天卖光了或者销量很高,那么可能需要检查价格,如果发现价格太低,建议提高价格!

No.3密切关注销量高的产品

在查看待处理订单时,如果突然发现同一商品的销售量很大,则可能还需要检查这些商品的价格,价格可能太低了。你可以关注你的竞争对手,然后根据需要重新定价。

No.6尽快将库存发送到亚马逊

如果还有尚未发送到亚马逊的产品,请立即发送!有的卖家会考虑第四季度的仓储费,但事实是,如果你希望商品在11月或12月能够正常出售,现在开始把货物运输到亚马逊仓库!此外,不要错过1月份的销售机会,不少消费者会将之前不喜欢的圣诞礼物退回,在1月购买他们真正想要的东西,再加上有些消费者还拥有亚马逊礼品卡,因此1月份也可能创造令人惊喜的业绩。甚至有的卖家反映,他们月份与12月份的销售额几乎一样好。

小编认为,旺季来临前亚马逊卖家还有一个重要且难度较大的事情要去做,那就是预判旺季订单量,准备旺季的存货。旺季备货一直都是运营过程当中一项非常重要的事情,无论你是大卖,还是小白都要特别引起重视。建议大家关注两个重要的点,一个是参考去年行业内的平均增长幅度;另一个是关注目标国今年的经济形势,从而相应作出较可行的备货计划。

在旺季的时候,店铺流量往往会有大幅度的提高,但亚马逊卖家还可能会面对新的烦恼——旺季店铺流量暴增,但转化率却没有同比增长;或是旺季店铺流量、销量“双涨”,物流服务却跟不上。那么亚马逊卖家遇到上述的情况时又该如何应对旺季流量增长,转化率却没有增长,作为卖家,首先要知晓哪些要素将会影响产品的转化率。产品的图片、产品的review、产品的价格、产品的排名、CPC广告的投放情况都会影响到转化率,建议大家按照这个排序,依次检查并筛选出问题的症结所在,而后各个击破。

另一方面,旺季物流的选择,也是非常重要的,在此给出以下几条建议:

1、旺季尽可能多做FBA,最好能100%选择FBA,尽量提前做好旺季的备货计划,采用空运+海运FBA投成相结合的方式。

2、选择有实力有背景,且旺季FBA运作经验丰富的货代公司合作,并要求走UPS的红单渠道,这样方能保证大家在旺季的物流周转速度。

虽然这样做会相应增加一些物流成本,但是如果跟旺季断货,买家投诉频出等相比,这些额外成本的支出是非常划算的,正所谓舍不得孩子,套狼。

(来源:K哥聊出海)

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