亚马逊旺季圣诞节运营策略

Q4旺季带来的大流量简直不能更诱人，寻常的运营策略已不足以应付旺季的大流量，卖家们必须调整广告运营策略。

推荐策略一、圣诞季listing优化

1.Listing加入节假日相关搜索词

根据亚马逊各大关键词工具显示，越临近节日，相关的节日关键词搜索指数会越高。

说明搜索的人会越来越多，卖家这时候就要巧用这些关键词去获取流量，通过研究节假日购物用语、消费者热搜词，选择适合自家产品的关键词，提前将这些旺季热搜词添加至listing中，会让listing在搜索结果页面中获得较大的权重与竞争力。

2.优质图片

我们来思考一个问题，消费者是如何阅读你的Listing的？

你可以根据自己的购买习惯，不管是在PC端还是在手机端，肯定都会看产品图片，因为图片最容易阅读。

那在这一步，图片是否优质就很重要了。

对于亚马逊网站上的产品图片，主图和辅图除了需要符合亚马逊最基本的规则之外，我们建议您再多做一步，在这里给出两条建议：

① 图片简洁大方，和选品调性保持一致，产品尽量使用实拍图，不要过度P图，尽可能还原最真实的场景和颜色，让买家产生相应的联想。

② 根据不同国家的偏好调整图片风格不同国家的消费者对于图片的风格有着不同的偏好，举个例子，美国消费者更喜欢简单舒适实用风格的图片，而日本消费者更喜欢可爱温馨萌一些的图片。

用优质的产品图片唤醒购买动机，关于图片，尤其是盗图的问题，有的小平台还可以，特别是大平台，尤其不可以盗图！非常严重，一言不合就是封店铺或者罚款被强制下架等！

图片要求：清楚表达你的产品，详略得当，高清图片，有细节和整体区分。分类别，不要都是一个类型的。

3.硬核描述

描述是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充，可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。

真实填写，不要夸大其词胡编乱造，欺瞒买家最终会有差评的，详细写出买家关心的那些问题，不要遮遮掩掩，是什么就写什么。突出强调你的卖点或者什么地方值得买，让买家更少的时间去付款，而没有疑惑。

推荐策略二、圣诞季的广告优化

1.广告预算调整

广告旺季流量增加，可能导致你的预算会花的更快。如果你的广告预算不够，可能会失去部分销售，让你的竞争对手得益。可以加大投入对你转化最好的关键词，降低效果不好的关键词和广告预算，有必要的话禁用它们。

2.关键词精准

大词：可以根据词语广泛的匹配

长尾词：可以精准匹配到

其他词：可以根据情况用词组匹配

3.竞争价格的设置

为了避免浪费预算资金，你可以使用速 易特PPC广告助手定时调价功能，可以根据每个时段的流量只能设置不同的倍数的广告出价，或者提前根据广告报表设置否定关键词。

也可以在广告转化率较好的时间段提出高价广告费，调低出价格避开广告转化率较差的时段，更有效的提高广告，得到好投资回报率。

（来源：K哥聊出海）

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