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亚马逊低客单非标品的广告推广策略

亚马逊低客单非标品的广告推广策略

上一篇我们分享了:https://www.cifnews.com/article/136771

今天我们再分享下非标品的玩法!

首先,

非标品也有大词,但是大家都很清楚,大词不精准。

非标品还有个特点:不是刚性需求,跟每个人的审美有很大关系。

非标品关键词非常分散,长尾词非常多。

其次,

非标品的转化率比较低,毕竟每个人有每个人的爱好,注定了转化率低。

一般你在商机探测器里看到你的关键词转化率百分之4,或者更低,那就是非标品没错了。

很多人都知道,低客单非标品应该是最难推的产品了,利润低,转化低,非常难盈利。

那非标品的广告策略是什么呢?

第一步,整理关键词表

第二步,词频分析,整理共同词根

第三步,整理否定词

SP关键词投放,根据流量大小排序,流量大的5个词一组,流量小的30个词一组。

然后选择广泛的投放方式。

分批次把这些投放给安排上去。

记得否词做到位,可以进行前置否定,不然ACOS给你好看。

SP Asin定位,选择同赛道的竞品,价格比我们高,评分比我们低的一组, 排名在我们前面的一组,分两组或者3组进行投放。

SD Asin定位,跟上面操作一样;

SD Remarketing ,VCPM 的方式打开。

找到稳定出单的关键词词根后,

再开SBV 广泛匹配,

以上就是我们的投放策略了。

当然,

非标品的转化率低,但是他的竞价不一定低。

所以,如果按照建议竞价或者抢首行,那可能ACOS就爆表了。

可以通过瀑布流的形式快速测试出来哪个竞价的ACOS比较合适,并且能够有充足的曝光和点击转化。

在上面铺长尾词广泛投放的时候,不要按照建议竞价来,可以按照建议最低值或者比最低的更低的竞价来铺,这样整体ACOS会好很多。

如果预算有限,那只能通过拉长周期来调整合理的出价。

最后一个提醒,

低客单非标品,千万不要单词单组单活动的投放结构。

这种结构比较适合标品,非标品的ACOS会非常高。

让你打广告打的怀疑人生。

以上就是非标品的广告投放策略。

(来源:跨境移花宫)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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