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亚马逊卖家如何高效做站外引流

说到做亚马逊站外营销,卖家们的第一反应就是海外各类社交媒体和Google广告,道理都懂,但是要找到最适合自己产品的站外营销渠道却不容易。

亚马逊卖家如何高效做站外引流

说到做亚马逊站外营销,卖家们的第一反应就是海外各类社交媒体和Google广告,道理都懂,但是找到最适合自己产品的站营销渠道却不容易。

为什么要做站外引流?

在说站外引流之前,需要先分析一下站内流量。亚马逊站内流量主要由几大部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就两个:帖子排名和广告费用。前者需要成为best seller才能获得最大优势,后者就是广告费用投入越多,获取的流量越大。各大品类的best seller排名向来僧多粥少,无限投入广告费也不现实,所以大多数卖家能获得的站内流量是相当有限的。

当站内流量达到瓶颈以后,站外引流就成为更具性价比的选择,也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。

亚马逊卖家如何高效地做站外引流?

一、社媒类推广,先社交后营销

国外主流的几个社交平台,如Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Tiktok等的流量都很大,但是对中小卖家来说很难吃下这些流量,直接花钱砸广告的话化率没保,ROI(投资回报率)可能很低。因此,针对以上社交平台,小编建议“先社交后营销”。

Facebook、Twitter:可以作为一类,关联运营,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所以需要的周期较长,但是建议大家马上去做。

Youtube:这里汇集了数量庞大的创作达人,都有固定的粉丝群体,视频浏览量较有保障。很多KOL还承包创意策划和内容制作,对于怕麻烦的甲方来说简直不要太省心。寻求这类KOL合作时,可以在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,或者折扣码,供有需求的用户进行选购。例如你是做时尚,家居产品的话,可以寻求女性粉丝众多的KOL进行合作,效果会更好。

Instagram:偏图文社交,对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,品牌广告的意义大于效果广告,而且对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

Tiktok:国内APP出海成功的典范,海外社交媒体的后起之秀,网罗了大量年轻用户,已具备强大的营销铺货能力,同时流量成本相对较低,信息传播非常快。如果你的产品新奇有趣,创意独特,或者设计感出众,这里就是一个不错的战场。

二、谷歌广告的利与弊

分析Google Adwords这个渠道因为操作简单,加上代理商们的推广,所以多数卖家都会去尝试,但是真正做好的应该寥寥无几,尤其是新手卖家。Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊中小卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,而且真正达到规模效应至少要3个月左右,持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的,所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。

对于亚马逊卖家,如果没有品牌优势,Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势,广告投放成本又过高;没有资金优势,很难坚持做深度投放测试,无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。

三、快速见效,促销网站使用解析

从上面的介绍来看,大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。

这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道,然而这些渠道一旦运营成熟后,带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家,这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。

以美国为例吧,除了上面提到的这些站外引流渠道,还有很多是是中小卖家也可以利用的,比如Deal站里面的Slickdeal、skinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。

Deal站(专业折扣促销网站):

美国最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。

而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。满足以上两个条件后,也不能盲目的去注册账号,发布促销信息,Slickdeals严禁卖家做自我营销,对新账号和关联账号的检测也非常严格。

卖家需要通过其他渠道去联系Slickdeals红人,沟通合作后代发产品促销活动,这里的联系方式有很多种,可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台(Fiverr)寻找等,但是绝对不要用站内信去联系,新注册的账号也不要有任何异常的操作,比如频繁点赞,评论或者试图发帖。红人虽然难找,但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。

其次需要推荐的是kinja deal,kinja是Lifehacker网站下面的一个deal板块,专门发布各电商平台的”Today’s best deals”,当然主要是亚马逊平台的产品促销信息,受lifehacker定位的影响,kinja deal偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类(升级换代产品)的促销活动,上贴活动规则相对公平,而且是免费的,流量巨大,用户定位精准。

Coupon站:

Coupon站里面最大的是Coupon.com,但是需要入驻或者加入联盟,这里不细说,联系官方都可以得到全面的解释。这里需要提一下的是Retailmenot,这个网站是专门分享优惠码的,任何卖家都可以注册后分享自己的优惠码,类似国内的返利网或者券妈妈,用户在亚马逊选中产品后,如果发现卖家分享的优惠码,那对站内的“加速成交”有非常大的帮助,而且官方的一些展示也可以获得额外的流量,也就是同时拥有“扩大成交”的作用。卖家只需要花点时间生成优惠码并发布即可。

(来源:K哥聊出海)

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