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距离2022年圣诞节只有几周之遥了,YouTube上很多网红发布了圣诞相关的作品,在他们的带领下,圣诞节的氛围感越来越浓烈了。据Nox聚星了解,近几年流量逐渐向视频倾斜,有数据显示,如今视频大约占互联网流量的82%。YouTube作为视频网站的老大哥,一直是出海品牌营销的首选平台,现在更是网红营销的最佳途径之一。
随着社交媒体的兴起,越来越多的消费者将转向社交电商购物,其中,Z世代在该渠道的购买力度最大。数据显示,每天有近19亿用户访问YouTube,96%的18岁至24岁的美国互联网用户使用YouTube,千禧一代也有70%使用YouTube。
据Zenith调查,今年的圣诞节,将有36%美国消费者会在YouTube上浏览商品以及折扣信息。面对这个机遇,各大出海品牌该如何进行YouTube网红营销来攫取流量和销量呢?
营销目标会影响活动的方向,网红的选择、KPI的设定等等。只有明确了具体的目标、预算、执行人员等等,后续工作才能朝着正确的方向,有序的开展。
YouTube网红的寻找方法主要有3种:
1、谷歌搜索
YouTube作为谷歌的干儿子,相关内容在在谷歌搜索引擎上的权重特别大。可以通过搜索行业关键词来寻找网红,就是这种方法找出来的一般大网红居多。
2、YouTube搜索
直接在YouTube的搜索栏输入行业或产品关键词,能搜出无数的网红来,就是筛选起来比较麻烦。
3、网红营销平台或MCN
这个最简单,也是最推荐的。大型节假日期间,时间和准确度非常重要,网红平台刚好能解决这两个问题。毕竟筛选网红也是个很花时间和精力的事,不借助工具,是很难知晓网红账号的诸多真实数据的。
据Nox聚星了解,联系与沟通是网红营销的几大难点之一。区别于国内的某信联系,国外大多通过邮件进行联系。如果没掌握正确的写信方式,很大概率会被判定为垃圾邮件。沟通方式也是,如果不了解当地的文化和习俗,不小心触碰到禁忌也会导致合作失败。新手同学建议找网红平台合作,避免踩坑,还能进行学习。
人选确定的下一步,就是选择推广形式了。当前推广形式很多,比较主流的方式有:好物推荐、开箱测评、标签挑战赛、生活场景植入、创意视频、品牌代言等等。不同风格的网红适合的推广方式也不同,尽量因人制宜。
圣诞节作为西方最大的节日,其营销也必须多面化,这样才能更好的收获流量和销量。网红营销配合广告投放,推广效果1+1>2。
视频上线后,要多关注视频下方的评论,积极参与讨论并回答产品问题。活动结束后也要进行效果衡量,记录下不足的地方,研究改进的方法。再就是,不要和表现优异的网红断联。
Nox聚星建议,如果企业品牌不是很大,就尽量找那些粉丝不多但精准的小网红进行合作,网红选择不能只看粉丝数,与大网红相比,小网红有更高的品牌参与度和精力,性价比更高。
(来源:网红营销克里塞)
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