黑五数据分析，独立站年终大促怎么做

黑五虽然已经过去了，不过有数据统计今年的黑五销售额对比去年有所增长，并且独立站卖家们赢面不小。

黑五网一可以说是绝大多数跨境卖家，最为期待的促销时刻。但去年的黑五遇冷，使得很多卖家对今年的黑五网一信心不足。不过从数据上来看，今年的黑五网一不负期待，再一次突破了销售记录。

数据显示，美国今年的感恩节和黑色星期五销售额均创下了历史新高。感恩节销售额增长2.9%，为52.9亿美元。而黑色星期五的销售额则增长了2.3%，为91.2亿美元。网一的销售额比黑五还要高，达到了113亿美元，比去年的107亿美元，高出了6亿美元。

虽然黑五销售额增长幅度并不高，但可以肯定的是，黑五网一仍然是海外消费者购物的狂欢时刻。

销量增长的原因

高通胀和全球经济潜在风险，使得大多数消费者都感受到了强烈的危机。他们希望在物价上涨之前，将自己手中的金钱，转化为更加实际的东西。因此不少消费者将圣诞购物计划，或年终购物计划提前了。

其次就是各大商家折扣力度大，不少卖家出于抢占人先，以及避免后续库存积压的原因，早早就推出了大额折扣。大多数消费者在面对实际的大额折扣时，都是很难保持冷静的，他们往往在不知不觉中就购买了较多的产品。

温馨小贴士：黑五热销，使得绝大多数卖家对圣诞节以及年终大促重燃了热情，如果卖家有促销计划，建议提前做好准备。此外最好根据此次黑五销售的具体情况，对促销计划做出调整，以避免届时竞争力不足。

最后一个原因是大多数消费者都已经养成了在黑五期间购物的习惯，在海外消费者的认知里，黑五就意味着大额折扣、大量的优惠，所以他们会习惯性地关注黑五促销。

国外某知名建站平台商家，黑五期间总销售额为33.6亿美元，相较2021年同比增长了17%。这个增长幅度是相当大的，这意味着有更多的消费者选择在独立站内购买产品。

美国黑五期间，销量增长最高的品类，分别是手机、玩具和健身器材，其中电子产品的在线销售额飙升了221%。而国外某知名建站平台商家热销品类则集中在服饰配饰、健康美容以及家居园艺。

如果是以上品类的卖家，就可以考虑在接下来的年终大促中，提升促销力度。

独立站年终大促怎么做

1、凑单满减

凑单满减是一种有效的向上销售策略，可以通过这种方式刺激消费者消费更多，从而提高平均客单价。具体的算法应该是，先计算出前几个月店铺的平均客单价，以此为优惠活动的界限，如果消费者的消费金额高出平均客单价一定比例，一般是10%-20%，就可以为消费者提供一定的折扣或免运费活动。

2、推荐有礼

消费者的口碑，事实上是最好的广告。很多人在购物的过程中，很容易受到家人和朋友的影响，购买他们推荐的产品。借此优势，商家可以提供优惠以鼓励店铺唠嗑多多进行推荐，推荐成功后推荐人、被推荐人或两者都可以享受一定的奖励或者商品折扣。

3、挽回购物车优惠

很多商家也会经常遇到消费者在独立站购物时逗留时间长却迟迟不下单、提交订单最后却没有支付的情况，如果想挽回这些消费者，可以向他们发送电子邮件，提供专享优惠券或者赠品，以此来吸引和刺激他们下单。

4、重定向广告优惠

重定向广告又称再营销广告，仅显示给之前访问过商城的那部分受众。这些受众已经了解你是谁，投放此类型广告可以提醒他们返回你的网站，这时再提供些优惠就可以促使他们下单。

除了营销活动之外，商家也可以通过商城内的一些提示或者设置，提升消费者的紧迫感，来刺激他们下单。

（1）限制购买

限购的存在给了消费者一个心理暗示：这件商品是特别的，买到它能彰显我与众不同。可以刺激消费者的购买欲望。商家可以通过设置限购提醒、标语等暗示，增加消费者的紧迫感。

（2）倒计时器

在店铺进行满减活动、限时促销、发放优惠券时都可以添加倒计时器，利用视觉冲击为消费者营造“时间稍纵即逝，错过就不会再有这样的优惠”的氛围，调动消费者购买的冲动。

（3）限时促销弹窗

只要设置了弹窗，不管是主动还是被动，消费者只要进入网站就一定会看到信息。商家可以利用弹窗向消费者展示想要重要强调的优惠活动。独立站中常用的弹窗也有很多类型：满减活动弹窗、订阅弹窗、顾客挽留弹窗、购物车挽留弹窗等等。

（来源：出海记事本）

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