跨境小白指导：为什么选择一件代发？

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一件代发是一种商业模式，在这种模式下，零售商不保留任何他们正在销售的库存。相反，他们与供应商合作，每当有新订单时，供应商就负责将产品运送给客户。这是一个很受欢迎的模式，首先，它为跨境卖家免去了安排运输物流的负担。其次，卖家不需要担心货源。所有这些都可以让卖家把时间和金钱集中在业务的其他方面。

一件代发让卖家有时间实施自己的营销策略并对客户体验加以特别关注。在一件代发中最重要的是找到可靠的供应商。卖家最不想看到的就是在品牌和客户服务上投入大量精力，结果客户一次又一次地收到错误的商品。因此在进入一件代发之前做研究是很重要的。

一、一件代发的优点

1. 所需前期资金较少

一件代发的最大优势可能是，您可以在不投资数千美元库存的情况下开设一家电子商务商店。传统上，实体零售商或电商零售商必须占用大量资金购买库存。使用一件代发模式，你不需要购买产品，除非你已经完成了销售，并且已经由客户付款。此外，因为你不像其他商业模式那样承诺通过预先购买的库存进行销售，所以开设一件代发商店的风险更小。

2. 容易上手

当你不需要处理实体产品时，经营电子商务业务要容易得多。使用一件代发，你不必担心管理或支付仓库的费用、包装和运输订单、由于会计原因跟踪库存、处理退货和入港发货、持续订购产品并管理库存水平等复杂的流程。

3.低成本

因为卖家不需要处理采购库存或物流，卖家的日常管理费用很低。事实上，许多成功的一件代发商店都是以家庭为基础的企业，只需要一台笔记本电脑和一些经常性的费用来运营。随着企业的发展，这些成本可能会增加，但与传统实体企业相比，成本仍然较低。

4. 灵活的位置

有了一件代发，一个成功的企业几乎可以在任何有互联网连接的地方运行。只要您能与供应商沟通，及时提供满足客户期望的服务和支持，就可以经营和管理您的店铺。

5. 广泛的产品选择出售

因为卖家不需要预先购买出售的商品，您可以向潜在客户提供一系列趋势产品。此外，卖家可以轮换或改变一件代发产品列表，而不必担心未售出的库存。如果供应商有库存，卖家可以把它列在网上商店出售，而不需要额外的费用。

6. 便于测试

一件代发是一种有用的履行模式，既可以用于开设新店，也可以用于企业主测试客户对额外产品类别(如配件或全新产品线)的胃口。一件代发的主要好处是，在承诺购买大量库存之前，能够列出并潜在地销售产品。

7. 更容易拓展

在传统的零售业务中，如果你收到三倍的订单，你通常需要做三倍的工作。通过利用一件代发供应商，处理额外订单的大部分工作将由供应商完成，因此更容易进行经营范围的扩展和产品迭代。销售增长总是会带来额外的工作，但与传统电子商务企业相比，利用一件代能够让卖家有更多时间和精力来处理与客户相关的工作。

二、一件代发的缺点

我们提到的所有好处都使一件代发成为一个非常有吸引力的模式，尤其是对于那些刚开始创建在线商店的人来说。但就像所有的方法一样，一件代发也有它的缺点。在考虑一件代发业务时，这里有一些缺点要考虑。

1. 低利润率

低利润率是在竞争激烈的垂直分销领域经营的最大劣势。因为它很容易上手，因为间接成本是如此之低，许多竞争对手将建立一件代发商店，并以最低价格出售商品，以试图增加收入。由于他们在创业时投入很少，他们可以以极低的利润率经营。竞争的加剧将很快损害某一细分市场的潜在利润率。幸运的是，您可以通过选择正确的产品和适合一件代发的利基垂直领域来缓解这个问题。

2.运输的复杂性

大多数卖家是与多家供应商合作的，这就意味着在线商店上的产品将通过许多不同的代购来采购。因此卖家无法控制供应链。假设一个客户下了三个商品的订单，所有这些商品只能从不同的供应商处获得。将每件商品寄给顾客，卖家将需要支付三笔单独的运费，但把这笔费用转嫁给顾客可能是不明智的。即使卖家自己承担这些费用，自动进行这些下降运输计算可能是需要技术团队的。

3. 供应商的失误

即使是最好的一件代发供应商在执行订单时也会犯错误，卖家必须为这些错误承担责任并道歉。此外，平庸和低质量的供应商会通过丢失物品、糟糕的发货、包装或产品质量问题来损害客户体验，这可能会损害卖家声誉。如果你正在研究送货模式，研究不同的送货商。许多人承诺过多，却未能兑现。为了经营好店铺，使客户满意，您需要一个好的发货人。一些一件代发供应商可以适应您的业务的产品变化。然而，即便如此，供应商对产品本身拥有最大的控制权。对产品的任何更改或添加通常都要求最低订购量，以使制造商能够负担得起。

无论您是想找到一个副业，开始一个新的全职企业，还是改变您现有在线商店背后的商业模式，一件代发可能是卖家正在寻找的答案。是的，一件代发带有许多需要解决的内在复杂性。但通过仔细的计划和考虑，您可以预测和解决这些问题，创造一个蓬勃发展，盈利的一件代发业务。

（来源：MARK跨境）

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