Shopify VS 亚马逊：中小企业要选择哪个跨境平台

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Shopify和亚马逊都是众多国内出海者首先的出海工具，它们都能为商家获得百万客户，销售自身商品。随着跨境平台的增多，商家已经不再局限于一种出海工具，而是将多种工具结合使用，为自己谋求更多的利润。但对于那些刚刚开始跨境生意的商家来说，从哪一个渠道出发就尤为重要。今天我将根据自身的经验，来聊聊这两种渠道有什么优缺点，并要如何选择？

Shopify概述

Shopify是目前十分强大的独立电子商务平台之一，商家无需代码就能成功搭建和管理自身的数字商店。同时，也为商家提供了上百主题模板，你也可以根据品牌色调、形象等来自定义商店主题。Shopify还为商家设置提供自身的Paypal系统，不仅支持信用卡支付，还提供了其他的支付方式。

Shopify为了让商家更好管理在线商店，也为商家开发了多种应用程序，帮助商家进一步简化流程，打通其他跨境平台。

如果你想了解Shopify的优缺点，可以翻看我之前的几篇文章，里面都详细地为大家介绍了它的情况，这里就不再进行赘述了。

亚马逊概览

亚马逊应该说是当前最大的跨境平台之一，它每个月仅在美国就吸引了2.31亿用户浏览，这就意味着你的商品，在亚马逊每天都能被数亿用户看到。但是作为全球知名的跨境平台，其规则也是相对比较多的，你只能在亚马逊上销售符合其规则的商品；并且，某些类别的商品在销售之前需要获得亚马逊的批准。例如音乐、珠宝等。

优点：

流量大：每月都有数亿人访问亚马逊市场，能为你的商品带来很大的曝光量，增加商品转化率。

服务完善：亚马逊有着完整的服务体系，自身的FBA物流系统能为你处理库存、包装、装运和运输等，让你更方便的开展业务。

缺点：

竞争大：流量大也就意味着竞争激烈，在亚马逊有着数百万的店铺。有大量的店铺与你销售相类似、可替代的商品，他们可能通过价格优势更受消费者欢迎。这就说明你可能需要通过打价格战来销售产品，但其利润也会对应的降低。

品牌推广：大部分的跨境平台都有一个明显的短板，就是无法创造自身的品牌，你几乎很难在亚马逊上创建强大的品牌形象。

Shopify与Amazon，中小企业如何选择？

其实Shopify与亚马逊之间并不是互相排斥的，反而有点互补的性质。在我了解的大部分跨境商家中，他们都会将这两个平台结合使用，通过搭建Shopify独立站，由此来提升品牌形象，进行品牌推广。同时，作为销售型公司来说，亚马逊是必不可少的，因为它的流量很大，能卖出更多的货物，快速回笼资金，避免企业资金短缺。

因此，你可以通过Shopify插件，将这两者打通，这样你即可在Shopify上销售自身的产品，也能在全球最大的市场上推广你的产品。

不过，如果你是刚刚开始跨境平台的商家，不知道自己的客户群体、不了解自身的目标用户、也不了解目标市场的特性时，亚马逊是一个很好的入门起点，因为亚马逊的流量足够大，能让你快速了解自身产品的目标用户；商家在前期也能减少成本的投入。

（来源：Dora）

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