怎么在旺季利用广告推爆品，需要准备什么爆款

每当旺季来临前几个月，跨境卖家就要开始着手准备了，无论是广告推广还是爆款选品，都是需要提前安排的。那么，怎么在旺季利用广告推爆品，需要准备什么爆款？

1、爆款准备与推广节奏

爆款准备：选对主推的潜力商品 → 组合多类投放类型，搜索及展示型流量进行精细化运营 → 品牌粉丝互动，培养忠实用户

爆款可以根据你的广告数据来进行选定，首先它的转化率（不低于盈亏平衡转化率）必须要达标，这样才可以在旺季的时候应对CPC暴涨，价格降低的情况下还能够有利润。

2、组合投放类型，多维度强势引流

1）搜索流量：商品推广、品牌推广

流量入口较小但更精准

关注点击率、转化率

适合标品推广

2）搜索流量精准化分组投放

一个广告账户下，需要有多种不同广告目标的活动，相辅相成提升整体表现：

塑造品牌: 提高品牌知名度和美誉度 ( 使用品牌词，抓住自有品牌流量 )

核心出单: 提高产品的销量和转化 ( 精准投放出单词/出单ASIN，抓住核心出单流量 )

拓宽流量: 找到更多相关的投放机会 ( 扩大流量入口 广泛投放出单词，相关词，类目及受众，不断触及相关性的流量 )

类目排名: 直击竞争对手,并防御流入侵 ( 竞品品牌词，竞品同类或互补ASIN，抓住竞品品牌流量 )

3）品牌推广自动竞价：

自动竞价即系统将根据其他广告位观察到的转化率，可能会降低这些广告位的竞价;您设置的竞价适用于搜索结果顶部，且用作其他广告位的最大竞价起始值。

如关闭“自动竞价”，则您可自定义除搜索结果首页之外的广告位置的竞价，提高或降低(至多99%)竞价。

4）展示流量：展示型推广、帖子

流量入口大但更宽泛

关注曝光、品牌新客、转化量

适合标品、非标品推广、小众类目产品 (作为搜索流量的补充)

5）高效展示型投放

获得高效展示流量的前提:

有较为清晰的流量标签：有一定数量的点击和销量,系统能准确判断，对你的产品有正确的认知。

主推ASIN：和同类商品相比,有转化竞争优势（潜力爆款特征)

用正确的指标来衡量展示广告效果

注意：投放SD广告一定需要确认清楚你的广告目标是什么，究竟是扩曝光还是再营销，又或是品牌防御，不同的目标考核的数据指标也是不一样的。这句话在任何时候都适用，确认自己的广告优化目标。

3、品牌粉丝活动，进一步推动爆款

卖家必须符合以下条件才可以使用买家互动：

卖家必须是亚马逊品牌注册卖家或品牌所有者(目前只对美国站点开放)。

拥有自己的品牌店铺和粉丝。

注意：一周最多发一次，可以定时发送，审核时间为72小时

（来源：跨境小师妹）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。