亚马逊选品的注意事项，你了解吗？

（图片来源：图虫创意）

在如今竞争激烈的环境下，选品优于运营，毕竟产品选对了，才能在亚马逊竞争激烈的环境下中脱颖而出。而今种种迹象表面，现在的选品已经不再是马马虎虎的乱选、乱上架。每一次选品都需要卖家反复斟酌，不仅需要详细的市场研究产品，还要正确推测出销售路径预测。

选品的话题太过广泛，里面的门道很深，细节也非常多。卖家不仅要有足够深厚的理论作为基本功，还要有丰富的实操经验作为垫脚石，了解市场对市场的需求进行反复尝试，尝试后做到及时复盘，才能得出一套适合自己的选品模式。

那么在选品的过程中，有哪些注意事项要呢？

1、结合自身，切勿盲目跟风

盲目跟风是选品的大忌，选品一定是需要根据实际情况来做选择。对亚马逊新手卖家来说，在根基未稳的情况下，要尽量减少试错的成本，可以选择单价偏低、体积较小、功能较少的产品。这样不仅可以降低产品和运输成本，还可以降低售后服务成本。

2、拒绝局限，切勿只选热款

对于很多卖家来说，什么热销卖什么是一个好方法。但是，热销产品上升速度太快，容易造成赛道拥堵，如果后端供应链发生变化或市场行情转变，新卖家可能会面临造成库存滞留，产生亏损，这很容易打击做亚马逊的信心。

3、拒做颜控，刚需才是根本

用户对产品功能的需求大于对外观、样式、颜色等外部主观因素的渴望，也就是说，它是一个日常生活中不能没有的产品，例如一卷卫生纸。刚需产品的回购需求大，生意就会源源不断，可以成为一项长期生意。

4、遵守规矩，千万不要侵权

亚马逊抓侵权多严格不用多加阐述，懂得都懂。不随便进行跟卖、用词要规范、产品与品牌最好加上介词、产品外观不要随意抄袭大牌，图片最好是自己拍摄。

5、放眼市场，切勿只看喜好

选品要结合市场，不要带入太多的主观意识。产品选择不是选择你喜欢的产品，而是选择绝大多数消费者喜欢的产品。一定要分析数据，以数据为事实依据，然后分析数据，得出结论，开发更好的产品。

6、大胆尝试，不要畏手畏脚

对于新手卖家来说，一定要去做去尝试，不要畏手畏脚，先去尝试选，从做的过程中发现怎么做，想得多了，不去行动，永远也开发不出好产品。选择时不要总是考虑差异化，更应该考虑客户的需求，从客户的需求出发，才能开发出更适合市场的产品。

7、更新迭代快的产品，新人最好不碰

对于更新迭代速度快的产品，新手卖家最好是不要尝试。这很考验一个人是否有足够强的推断能力，如果推断能力跟不上更新速度，那最后多是以失败告终。新手可以多选一些更新迭代慢的硬产品，比如桌椅。

选品这个东西不是靠听一两节课或者靠一些培训就能掌握的，就像书本上的知识，只有自己去实践，才能真正理解其中的含义。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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