广告营销：使用相似受众，获取新客户

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如今，无论是国内的淘宝京东电商，还是国外的亚马逊eBay等跨境电商，都面临着获客难的问题。尤其是在这两年，国内电商越卷，出海做跨境的人越多，国外市场也逐渐趋于饱和，海外获客的成本也逐渐加大。

但在Facebook上却有着一个实用强大的广告工具，只要告诉Facebook你的目标用户的特征，它就会给你推荐一个新的目标受众，其中包含着众多符合你要求的潜在客户。而这个工具却经常被营销人员所忽视，它就是Facebook Lookalike Audiences，也就是Facebook的相似受众。

什么是Facebook的相似受众？

Facebook的相似受众是一种自定义广告受众，它能找到Facebook用户与你当前目标用户相似的用户，从而有效地获取新客户，提高用户的转化率。

与传统寻找新客户的途径相比，Facebook的相似受众的人会更愿意跟你的内容产生互动。当他们愿意产生互动时，就意味着他们对你的广告有兴趣，有购买的欲望，实现最终的转化。

而对于社交媒体人员来说，Facebook的相似受众能一次测试多个受众，节省了多次测试而消耗的财力跟物力。在短时间内找到适合的效果最好的广告，这是所有营销人员都想看到的事情。

如何使用Facebook相似受众？

在开始创建Facebook相似受众之前，需要先创建自定义受众，然后Facebook将会使用自定义受众来创建你的个性化相似受众。

第一步：选择要从中建立相似受众的组。

可以在页面粉丝、网站访问者和客户列表之间进行选择。客户群众至少需要 100 人才能让 Facebook 创建相似的受众，不过Facebook 建议包括 100 人以上。更大的样本量和更多的数据点可以提供最准确的受众情况，这等同于更有效的支出。

第二步：选择受众规模。

更大的受众群体会给你带来更大的影响力，但匹配度会降低。如果希望以广泛的方式覆盖最多的人，且不介意他们与你当前的客户或粉丝没有那么相似，那么这个就可以选择上。不过较小的相似受众更有针对性，虽然会导致广告将被更少的人看到，但它们也会更贴近您当前客户或粉丝的特征。

第三步：针对特定的人口统计数据。

如果只想覆盖与你当前客户相似的 Facebook 用户（例如年龄在 30 岁及以上且居住在芝加哥），你可以使用 Power Editor 工具的下拉菜单添加这些参数。除了年龄和地理位置，还可以添加针对特定性别的参数。

第四步：创建广告。

使用编辑器，为你的广告输入文字和图片。牢记标准的－ 采用吸引人的语言和吸睛的图片来吸引客户浏览点击Facebook帖子。

总结：

相似受众是营销人员必备的一个工具，但所有的营销工具都一样，需要耐心进行学习，且需要不断地对其优化跟测试，从而实现最理想的效果。

（来源：Dora）

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