亚马逊ACOS在旺季失控该怎么降低

近年来，在亚马逊业务板块当中，发展得最迅速的当数广告板块了。

对比往年数据，无论是广告预算，还是关键词CPC竞价，都毫无意外的在稳定增加。

在一个广告计划中，ACOS数值的高低在一定程度上意味着该广告计划是赚钱或亏钱，所以很多卖家总是期望ACOS能够越小越好。

正确的姿态应该是，不盲目追求ACOS数值的小，要接受其在一定的合理区间内。

ACoS = ad spend（广告投入） / sales revenue（销售额）

降低ACOS 的是两种途径：

1、降低广告费用（更快有效）这意味着你要舍弃一些ACOS相当高的广告活动或者广告组甚至剔除一些关键词等等。

2、增加单量并增加利润，这意味着你在这个高ACOS 基础上还要加广告费用，并且出单量销售额要比现在的销售额/广告支出平均值 要大并且呈现增长趋势才行，才能保证你的 ACOS 会逐步降低。 

优化关键词

从第一个方面去解析优化就是针对关键词的优化：

如何设置无效关键词 ？

①从卖家中心下载搜索条件报告（Search Terms Report）。

② 分析哪些关键词为高点击，但是无转化或低转化 。

③分析以上关键词哪些与我们的产品不相关或看起来没有联系。

④ 将这些关键词添加进否定关键词列表。

设置亚马逊广告无效关键词能让我们有效隔离那些漫不经心的客户群体或风牛马不相及的搜索条件。

毫无疑问，将广告预算投放到具有较高购买需求的客户群体身上将会大大降低我们的亚马逊广告ACoS。

今天，你创建否定无效关键词了吗？

削减表现欠佳的关键词的点击出价（Bid）当我们查看亚马逊广告时，找到筛选条件的第一栏，接下来这样做。

如何优化出价策略 ？

1. 在筛选条件里选择“列”（ Columns）

2. 选择“自定义列”（Customize Columns）

3. 添加“曝光量”（Impressions）为可用指标

4. 查看你的关键词ACoS是否大于50%（个人经验，但是一些产品利润空间更大）

5. 如果关键词ACoS确实非常高，关闭这些关键词

6. 如果关键词ACoS为50%左右或接近于你的目标ACoS（TACoS），那么削减45-50%的出价

7. 现在，如果你的整体ACoS已经让你满意，那么，逐步加大投入，提高关键词点击出价

优化利润

第二个方面去解析优化就是针对利润的优化：

1、按照ACoS目标设置广告组

相同的广告组采用相同的关键词和建议竞价，因此很难精细化管理ACoS。

具有较高利润的产品可考虑承担较高的ACoS，对于利润较低的产品，也许需要更严格的ACoS目标。

将类似ACoS目标的产品放在同一广告组中，有助您对广告进行管理。

2、优化商品详情页

引人入胜的商品详情页可以促进消费者的购买。

除添加高质量图片外，建议您的产品标题、要点以及描述符合自身产品，以引起顾客兴趣。

建议您在品牌推广中甄选不同标题和图片，查看并锁定为您带来高流量、高销售额的标题和图片。

设置两个相同广告活动，改动标题或自定义图片来进行测试。如使用号召性用词、效果最佳的关键词、调整产品图片的顺序。

一条优秀的产品标题应该做到：

①包含品牌名称

②包含具备独特竞争优势的利益点

③回答顾客疑问

④ 消除顾客异议

当我们提高了产品标题的针对性，就会让真正需要我们产品的亚马逊买家点击我们的广告，从而提升广告投放效果。

制作更生动的卖点（Bullet Points）和详情（Product Description）

优秀的产品图片应该做到：

① 传达顾客使用产品的感受。

②回答买家问题。

③ 消除买家异议。

④ 视觉化产品核心利益点。

⑤ 从买家使用角度展现产品，最大化买家产品期待值。

旺季在即，广告对于卖家来说是必不可少，卖家想要自己的产品有精彩的表现，也基本离不开广告的支持。广告的运营一定要有自己的思路和理念，不能稀里糊涂的就把每天的广告预算给烧完了。

钱要花到刀刃上，你get到里面的点了么 ~

（来源：K哥聊出海）

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