亚马逊选品怎么选？几个误区一点要避免！

（图片来源：图虫创意）

一、选品误区

1、产品同质化严重

既不能在外观，也不能在功能，更不能在价格上优于竞争对手而盲目跟风销售。

2、分析Review的方法不对

既要分析好评，也要分析差评。查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。

3、忽略用户的痛点

从普遍问题入手，站在用户的角度考虑问题。

4、跟风选品

如之前的指尖陀螺等类型的产品，不顾后果，只看眼前利益的选品方式。

5、注意细节

（1）产品的质量：每次进货都要验货，从源头杜绝产品质量问题引起的后续一系列差评。

（2）资质证书：如 FDA,MSDS等。

（3）配合度：出货速度、预付款、是否贴标、打包等一系列问题。

（4）物流速度：产品发到仓库的时间。

6、测款

1、粉丝群：利用Facebook的一些测评群，看下客户对产品的反馈。

2、利用亚马逊的数据报告，即ARA。

3、开广告、看点击、竞价、转化情况，用数据说话。

7、选品常用工具

（1）Jungle Scout：可以浏览产品搜索页面的大部分数据：名称、品牌、卖家数量、变体数量、价格、类目、销量排名、预估销量、预估销售额、评论数量、评论星级和物流方式等。

（2）merchantwords：根据产品的搜索结果和热度，从而了解产品在市场的具体需求。

（3）谷歌趋势：卖家可以通过产品的关键词或者联想关键词搜索，找到搜索热度较高的产品。

Keepa插件：不仅可以监控产品的历史价格，历史排名，还可以记录该sku的秒杀记录和评论数量的增长情况。

Camelcamelcamel：点击进入任何亚马逊的产品的详情页面，它将显示该产品的销售排名变化和价格历史，对于分析产品生命周期有很大帮助。

二、如何避免侵权？

可以直接在官方网站用关键词搜索一下：https://www.ikjzd.com/a/16491.html 。

利用谷歌识图搜索辨别一下。

可以从供应商的价格和起定量去辨别一下这类产品是否有专利，或者直接咨询比较有经验的经销商。

看亚马逊上卖家人数的多少，还有跟卖程度。多向供应商求教，多和有经验的卖家交流。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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