独立站如何在细分领域垂直选品

很多之前做过第三方平台的卖家在刚做独立站的时候，会习惯于保留着平台的运营模式，对自己的独立站开展铺货模式或杂货铺模式，想从大量产品中转化爆款，但其实这样对独立站来说，并不是好的发展模式。建议大家选择垂直模式，在一个垂直领域打造精品，这样更利于独立站的长期发展，便于打造自主品牌。

为什么建议选择垂直站？因为其具备以下几点优势：

1、更适合做营销，可以获取精准且成交转化更高的流量，可以形成更高的回购率。回购的意义在于你花费了一份广告投放，但是可以带来两份甚至无限的复购，这是杂货站等很难做到的，而且后期的品牌效应起来后，无论从社媒营销、广告投放、SEO优化都可以获取到源源不断的流量。

2、品类定位明确，受众清晰，且产品之间相互关联，非常容易带动产品加售和交叉销售。

3、利于做品牌积累，如果产品、服务等各方面都做得不错的情况下，可以往品牌方向长期发展。

4、网站设计突出，利于提高转化率。通常在选定垂直站产品方向后，网站的装修、域名、定位等都会向产品靠拢，这些因素会直接影响到流量的转化，最终形成固定的品牌辨识度，在一定范围内持续吸引裂变用户。

5、数据一致性，垂直站对应的受众人群明确，因此在长期运营中，沉淀下来的数据也有一致性的优势，非常方便做相似人群的广告投放，比杂货铺模式的受众操作起来要容易得多。

确定做垂直站后，最让人头疼的问题之一就是选哪个垂直细分领域切入，接下来给大家介绍3种垂直细分的方法：

1、最常见的，按照产品去划分。用这个方法去分的话，最大的分类是产业，比如服装。然后是大品类，比如按性别分有男装、女装，按服装的功能分有外套、内衣、运动服等。然后每个品类其实都可以分出非常多更细化的垂直细分（加上细分风格和针对的人群），比如复古男装外套、休闲女装运动服、适合中老年男士的夹克、专门针对年轻男士的卫衣、波西米亚风的女士裙子、特别凸显身材的女士瑜伽服等。

要想对这个有最直观的感受，直接去亚马逊上看可能比较容易理解。比如在亚马逊上，宠物用品可以算是一个产业了，然后你去点击Pet Supplies的话可以看到下面又可以细分成各种大的相关品（狗狗用品、猫用品、鸟类用品等等）。

然后你再点击狗狗用品（dogs），下面又会看到很多更加细分的垂直领域比如（狗粮、零食、服饰及配件、床及家具等等如下图）。其实还可以再分，比如某种样式的床、某种口味的零食、某种款式的服饰等等。

2、按照人群去细分。就是你找一个人群，然后围绕这个人群的需求去做独立站，你就想怎么去满足这些人群的需求就行。比如你专门围绕咖啡爱好者去建一个独立站，那你其实除了常规的喝咖啡相关的产品之外，也可以卖咖啡相关的周边，比如T恤、贴纸之类的。

3、按照问题去划分。比如你建一个独立站是专门帮大家解决厨房清洁的问题，那你这个独立站就可以把所有和厨房清洁相关的产品都放上。

那该如何选择一个垂直细分领域？

第一步：生成点子，先大量生成或收集能做的垂直细分领域的点子，不要管每个点子是否合理，是否奇怪，看起来是否像一个能长期运营的垂直细分领域，先收集起来后面再慢慢说。因为你最起码要先有一些点子才能开始分析，否则巧妇难为无米之炊。

第二步：验证这些点子，去验证这些垂直细分领域的点子潜力如何、竞争情况如何、供应商是否充足、是否适合你去做等。

第三步：对比和决定。把最终验证出来可能有潜力的垂直细分领域都列出来，做一个全面的对比，然后做最后的决定。

最后简单总结：从长远角度来看，精品垂直站、精细化运营才是跨境卖家未来的出路。而选品又是独立站卖家开启出海之路的第一步，直接影响着独立站后续一切的运营，需要卖家花费更多的时间和精力去对待。

（来源：K哥聊出海）

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