卖家如何快速知道产品的转化率是高还是低？

（图片来源：图虫创意）

广告率低这个问题，对许多的卖家来说，确实是一个很头疼的问题。而就广告问题之前也有详细讲过，今天就广告问题来讲一下，如何快速判断自己的产品转换率高低情况。

一、广告转化率是否低？

广告转化率的高低判断并不是只看一个数据，是需要结合整个大环境，进行实质性的分析。

以壁橱灯为例。在投放上的关键词广告是“motion sensor light indoor”，若该客单是$19.99，CPC为$2，转化率CVP稳定在15%，通过公式ACOS=CPC/（客单*CVR）可得ACOS在66.7%左右。

不少卖家总会下下意识认为自己转化率不好是因为ACOS太高，那么以这个壁橱灯为例，如何知道这个15%是好还是不好呢？

判断方法1：看和商品探测器类目均值的差距大小，探测器转化率1.5-3倍会是比较好的值。

在亚马后台，点击增长-商品探测器-输入关键词 motion sensor light indoor并点击搜索-买家需求下找对应的关键词的超链接，点击进入。

（图片来源：大美电商）

然后，点击搜索词选项卡-找到要查的词，纵向看下搜索转化率 （过去365天的数据），这里可以看到

motion sensor light indoor的搜索转化率是4.0%， 这个就是所说的这个词的类目均值转化率是4.0% ，在1.5-3倍之间的转化率是比较OK的， 再多倍数也很难达成。那么在6%-12%应该还不错，而之前实际转化率是15%就说明非常不错。

（图片来源：大美电商）

如果说 ，实际转化率是4%甚至比4%更低，那就是转化率确实有问题了。至于转化率低确实有问题什么原因且怎么解决，后续再讨论。

很多人可能都不知道怎么查关键词的平均转化率，上面就是详细的操作步骤。

判断方法2：看广告投放词的自然排名是否平稳较快增长。如果某个关键词自然排名增长较快，那么这个转化率是没有问题的。

如果关键词排名不动，甚者下降， 就要去看一下除了转化率指标之外，点击率，关键词下出单量是否有问题。想提升你的关键词自然排名，需要较高的点击率、转化率和关键词下出单量。

在列举的案例中这个最终证明15%的CVR没有问题，但是ACOS是66.7%，这个时候就牵扯到广告。

如果目的是推动关键词自然排名上首页，就需要接受这样的ACOS。等到关键词排位达到预期位置，并且稳定5-7天，可以适当降低CPC 。具体可以直接下调10%的 Bid ；也可以把竞价策略改成动态只降低，这样可以降低CPC；如果设置有首行的广告位加成，可以调低加成10%。

需要注意的是，不要三个动作同时操作，降低一次至少观察3天，影响不大继续下调。

影响转化率的因素其实分为3块：链接问题、价格和促销问题、广告投放词问题。

二、转化率低之链接优化问题

精细化运营时代， 多看看优秀竞品链接。

首先做好标题、五点描述、A+ 、SeracheTerm埋词到位这个是最基本的。

其次，做到图片完美展示产品卖点，最好能建模。

视频：主图视频、相关视频、QA视频三块视频重视做到位。

该找美国模特，红人拍摄就拍，视频对于增加用户停留，提高转化发挥着不可忽视的作用。

再次，有高级A+的用好高级A+,没有的用好普通A+排版布局好的,切记A+中有专门的文本框， 不要把大量文字写到图片上，算法读取不了。这是我诊断链接发现很多转行过来的新卖家都是这个问题。

最后，还得特别强调一些，多看几家优秀链接是怎么做的，取其精华并且应用。

（图片来源：大美电商）

三、转化率低之价格和促销问题

价格方面，定价要结合市场同类产品定价情况，最好能够低个1-2美金，有竞争力的价格，更利于转化。

如果产品跟市场比，做了明显的差异化和改良升级，能够解决产品的痛点和客户的潜在需求点，那么我们可以定市场高价，因为产品确实有亮点。

促销方面，首先要设置有吸引力的优惠券或者专享折扣，具体哪个更好，可以查看文章：Coupon和Prime专享折扣如何使用效果最大化

其次设置多件购买促销、额外购买促销，让其限时特殊徽标，吸引客户购买下单，如下图所示的copon 徽标、save、徽标、Extra Saving 徽标。

（图片来源：大美电商）

四、转化率低之广告投放词问题

投放词相关性是否比较强。搜索结果如果展示出一大半以上都是一样的产品，这个词的相关性是很强的，如果不是就换相关性强的词。

相关性没有问题，就看看广告位的问题。一般情况下搜索结果顶部的转化率是最高的。如果广告都打到了商品页面上，尝试提高竞价或者是搜索结果顶部加成。这样减少商品页面的广告点击展示份额， 增加搜索结果页面的份额，提升转化率。

亚马逊代运营就选大美电商！

大美电商是雨果跨境认证的服务商，也是Lazada官方认证服务商、Shopee官方认证服务商、amz123认证服务商，拥有9年的电商经验，业内口碑被广泛认可。

为客户提供亚马逊、TikTok、Shopee、Lazada等主流跨境平台的店铺申请，指导陪跑，合作运营，资源对接等服务。

联系我们：13799365767，或扫描下面微信二维码，解决您的跨境出海问题！

（编辑：江同）

（来源：大美电商）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。