如何利用领英开展红人营销？独立站卖家出海必看！

红人营销基本上可以说是近几年跨境电商最为热门的风口之一，绝大多数卖家都正在开展，或者准备开展红人营销，因为红人营销不仅能够带来更多的订单，提升转化率，还能扩大品牌知名度。

领英是全球最大的职场社交平台，但说到红人营销，其实很少人会想到领英。但实际上领英也是可以做红人营销的，不过相较于B2C，领英会更加适用于跨境B2B。

为什么选择领英？

平台定位：领英的平台定位是全球化的职场社交，因此在领英上聚集了大量的决策人员。数据显示，领英全球用户为6.6亿，其中有超3000万企业用户，6300万企业的中高层决策者，3000万雇主公司。领英上有大量的B2B潜在客户，自然而然地就成为了B2B独立站红人营销的首选平台。

专业性较强：领英的平台定位，使得领英所聚集的受众，大多对内容的专业性要求较高。领英红人依靠长期输出高质量的内容来积累粉丝，因此与领英红人展开B2B合作营销，内容和影响力上其实都更会有保证。

如何展开？

红人选择：虽然顶级红人的帖子覆盖面非常广，能够最大程度上扩大品牌的知名度，但顶级红人一方面合作达成的可能性较低，另一方面参与率较低，不见得能够实现中小卖家的短期目标，比如说产生潜在客户或订单。

微型红人粉丝数量在1000到10万左右，和他们展开合作，难度系数方面会低很多，这里面不仅仅包括金钱上的回报。此外微型红人互动率更高，会更容易影响最终的决策结果。

合作形式：99%的领英红人其实并不关心推广费用是多少，因为他们本身就是企业的高层人员，这也是较难与顶级红人达成合作的原因之一。

因此卖家在与领英红人展开洽谈时，需要更多的从能给对方公司或品牌带来什么益处，或者能为对方提供接触大量观众的机会出发。只有让对方认为合作是共赢的，对其是有价值的，成功的概率才会比较高。

温馨小贴士：网络研讨会、现场问答、报告、文章、帖子等，都是卖家可以考虑的合作模式。

领英中包含大量的人脉和社交机会，是出海品牌触达B端用户最优质的平台之一。利用领英开展红人营销，能为卖家的产品和品牌做信任背书，提升客户信任度，是卖家可以重点考虑的营销方式之一。

（来源：独立站老马）

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