随着市场趋势的改变和国家政策的支持,现在的独立站已经成为许多跨国企业的新选择。
布局独立站,首先要了解独立站的经营模式,然后才能找到最适合自己的运营模式。
1.爆品模式
所谓的爆品模式,其实就是跨境卖家需要将大量的商品上传到自己的网站中,然后通过Facebook进行广告宣传。产品数量越多,爆出来的东西就越多。
但是,爆品模式存在着一定的缺点:商品种类繁多,缺乏系统性,专业性的规划,不利于品牌形象的树立和长期发展。
2.垂直模式
垂直模式指的是集中在一个类别上,而在一个类别中只开发其他的产品。垂直模式的最大优势就是受众相对固定,从而可以积累顾客和品牌。同时,由于类别单一,网站看上去也会更专业,因此更容易赢得消费者的信任。
但也正因为如此,容错率才会这么低,如果选错了类别,那就前功尽弃了。但垂直类的产品,却能以更低的成本,吸引更多的用户,增加更多的流量,这就使它的可持续性很强。
3.一件代发
独立站的商家在顾客下单后,会根据订单向供货商下订单,由供货商直接送货。商家面对经营压力小,不用担心资金周转和库存问题,可以迅速启动;发货环节省心,成本低,效率高,可以集中精力经营店铺。
这种模式适用于跨境初学者和小型卖家的经营模式。然而,在此模式下,产品成本非商家控制;同时,商家不能根据顾客的需要来调整产品和物流,不能保证供应商的产品质量和服务,从而影响店内的口碑。
4.COD模式
COD就是Cash on delivery的简称,也就是货到付款模式。即快递代收款,货先送到后,同时客户把钱交给送货员,也就是常说的“一手交钱一手交货”。
目前东南亚各国及中东地区COD模式逐渐变得成熟,欧美、日本等市场COD模式也正在兴起。而COD模式之所以会更多在东南亚,COD模式不需要先付费,更容易获得用户信任,建站成本低,可较快铺开,高单价,能够获得的利润高,不需要交纳平台佣金,回款周期快。
5.跟款模式
市面上有什么好款都可以跟,跑出品的几率还是有的,跑出一个款式,可以有一定的收益,技术也可以得到锻炼。
(来源:K哥聊出海)
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