邮件营销中最常见的5大误区，你中招了吗？

邮件营销是独立站低成本引流的一种方式，由于邮件营销基本不需要付费成本，所以投资回报率方面反倒会比付费广告要高。

当然这是建立在卖家用对了营销方法的情况下，如果卖家对邮件营销并不上心，就只是群发邮件而已，那效果是很难理想的。那么在邮件营销过程中，有哪些常见的误区吗？

从外部采集和购买邮件地址

邮件营销的前提是卖家必须收集到足够数量的邮件地址，而邮件地址的收集其实并不容易，是需要卖家进行长期积累的。所以部分卖家会选择直接采集或购买大量的邮件地址，虽然这些邮件地址是真实的，但其却并不见得是卖家的目标受众。

卖家根据这些邮件地址来群发邮件，那打开率和转化率实际上都是比较低的。这相当于是在做无用功，因此卖家还是要注意，邮件营销是一个积累的过程，切不可操之过急。

不熟悉邮件平台规则

每个邮件平台都有自己的规则，他们会对触犯平台规则的邮箱进行封禁或拦截。如果卖家发送的邮件，根本就无法到达目标受众的邮箱里，那就更谈不上什么营销效果了。

温馨小贴士：没有固定的IP、短时间内发送大量的推销邮件、使用已经被拉黑的模板、被投诉次数过多等，都有可能会导致卖家的邮件地址被拉黑。

只关注发送数量

部分卖家在做邮件营销时，只关注邮件的发送数量，不管邮件的送达率，也不关注用户的精准度，更不关注邮件内容的吸引力。这种情况下，即便卖家发送数量再多的邮件，那效果也是很难理想的。

没有个性化营销

现有的用户数据实际上是卖家最宝贵的财富之一，如果卖家没有根据用户的情况进行细分，没有针对性地发送个性化推销邮件，而是全部群发一样的内容。那邮件的打开率是会比较低的，转化率自然也高不到哪里去。

卖家还是需要根据年龄、职业、身份、活跃度、购买频率等对用户进行细分，然后根据他们共同的特点，最迫切的需求，来撰写个性化开发邮件。

不了解消费者习惯

不同国家经济状况不同，消费习惯也存在一定的差异，比如说东南亚消费者对价格更加敏感，卖家就应该强调性价比；欧美国家消费者会更加关注购物体验，那卖家就要突出强调产品质量、完善的服务等等。根据消费者特点，加上历史消费行为，再来制定邮件内容和营销策略，效果才会更加理想。

不管是邮件营销，还是付费广告，卖家都需要精细化运营，这样效果才会越来越好。

（来源：跨境老司机）

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