亚马逊Listing又被限制？卖家注意了！

（图片来源：图虫创意）

Temu平台的低价竞争让亚马逊感受到了危机，所以亚马逊现在也开始行动了。

一、亚马逊对卖家做了哪些限制？

商品定价限制。最近根据国外论坛的一位卖家爆料，他收到了很多封亚马逊发来的邮件通知——由于卖家商品的定价错误，Listing已经被停用。

二、有什么办法能够解除这项限制？

唯一的办法就是调低价格。

上述爆料的卖家通过实际调价的操作后发现，需要将新商品的价格调至低于二手商品的价格，亚马逊才会重新激活Listing。这对于卖家而言难以接受，本来利润就低，如果调低到二手商品价格以下，存在亏本的可能。并且，根据其他同样收到邮件的卖家透露，很多收到邮件的卖家商品价格其实并非该类目清单上的最高价格，但是仍然被亚马逊要求需要调整价格才能重新销售。

其实这也并不是亚马逊第一次发送类似的调整价格的邮件，早在2022年5月份，就有一些卖家遇到过类似的情况，当时是丢失了购物车，然后在卖家购物车丢失后，亚马逊给卖家们发送了一封“卖家的报价不符合推荐报价的资格”的邮件。

根据收到邮件的卖家们反馈，亚马逊在邮件中提到，相比其他平台的同款产品价格，收到邮件的卖家产品价格不够有竞争力。所以，如果卖家想要重新恢复购物车，就需要根据亚马逊提供的参考价来降低商品的价格。

（注：参考价包含推荐报价、60天平均售价、最高的14天价格和商品的市场价。）

当时，大部分卖家都按照亚马逊给出的参考价进行了调价操作，购物车也都得到了恢复，但是亚马逊提供的参考价确实太低，很多产品只能亏本销售，这也就没办法继续坚持销售这些产品，有些卖家只能重新创建新的Listing。

大家也对出现的情况进行了分析：

1、产品遭到低价跟卖，平台抓取最低成交价作为推荐报价。

2、有同款或类似产品在亚马逊以外的其他平台销售，并且价格低于亚马逊。

对于分析的第二个原因，也是去年美国加州对亚马逊提起的一项诉讼中被提到过的。因为当时加州总检察长 Rob Bonta提到，亚马逊曾让第三方卖家签署了一项定价协议。

该协议规定，第三方卖家不得在eBay、沃尔玛等竞争网站上以更低的价格销售产品，不遵守该规定的卖家将被降低搜索排名、取消Buy Box，严重者甚至将被暂停销售或封号。

所以，目前出现的情况可能不仅仅是外部因素引起的，还有一部分原因可能来自这份签署的协议。

亚马逊对卖家的定价都这么堂而皇之地进行制约，卖家们在平台上的权限越来越低，很多产品如果按照亚马逊的要求进行定价，卖家们没办法盈利。

三、有什么办法可以应对这种情况？

1、 先按照亚马逊的参考定价进行价格设定，拿回购物车，然后每周以5%的幅度慢慢往上涨。

2、开case跟亚马逊说明情况，通过客服进行解决。

3、新建Listing然后发货，合并链接进行销售。

4、放弃现有的低毛利产品，开发新品。

5、设计全新产品，获取产品的专利。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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