转化居然高于美国站？别遗漏小站点销售商机！

图片来源：图虫创意

品牌想要大有钱“兔”？ASIN想要钱“兔”无量？销量想要“兔”飞猛进？你，千万别错过新开启广告投放的🇧🇪比利时站点！

对新蓝海心动不已，想要开拓更多站点抢占先机，却不知道如何开始？新兴站点对于许多卖家来说相对神秘。今天，我们为大家分享一个在墨西哥站点掘金的成功案例，希望能给比利时掘金之旅带来更多借鉴！

借助亚马逊工具 轻松拓展新市场

品牌: Warm Home Designs

经营品类: 家居装饰

作为总部位于美国的小公司，Warm Home Designs深知提高品牌知名度才能“借力打力”吸引精准消费者，减少预算“打水漂”的可能。

利用亚马逊广告解决方案，在美国站点成功开展推广后，他们看到了进一步发展品牌的机会，瞄准了拥有4830万数字买家，富有潜力墨西哥站点[4]。

持续增长的受众

多元发展的机会

美国与墨西哥的热销商品不同，Warm Home Designs在多站点同时运营，让品牌的不同品类商品实现了的销售增长平衡。而且，通过亚马逊物流远程配送计划（NARF)，美国站点的卖家可以向加拿大和墨西哥的消费者销售商品。

经过两年的“耕耘”，Warm Home Designs在墨西哥实现了广告销售额达总销售额的60%以上，且超越美国站点广告所带来的销售！

面对新站点存在的“新”消费者、“多”广告管理和“高”销售机会，如何才能像他们一样轻松“入乡随俗”快速占领市场？看，Warm Home Designs完成新市场拓展的3大掘金窍门！

知己知彼才能百战百胜，对新站点的市场“摸底”，是Warm Home Designs卖入墨西哥站点的第一步。

利用亚马逊品牌分析（ABA）的两大报告，Warm Home Designs获取了当地最受欢迎的关键词，并同时完成了对当地消费者购物习惯的洞察。

搜索词表现报告

评估每个特定搜索词在各个“状态”下的表现

●获得品牌相关搜索词、每个词对应的机会大小和品牌现状

●查看在整个购物过程中搜索词维度的洞察信息（展示量、点击量、加入购物车和购买次数，每个指标包含总数、品牌数和品牌占有率）

全系商品搜索表现报告

全面了解影响商品的各种因素情况

●了解每个ASIN在从搜索到购买漏斗的洞察信息（曝光量、点击量及点击率、加入购物车总次数、总购买量、总销售额、转化率）

熟悉了当地消费者情况后，如何才能将现有的广告活动快速“复制”到新站点？Warm Home Designs选择了使用亚马逊多站点广告工具的五大功能。

只需简单操作便能启动墨西哥站点的广告活动管理：

与此同时，每月与亚马逊广告专家的会面，让Warm Home Designs在墨西哥站点的销量增长之路更加顺畅。

在墨西哥启动广告活动时，Warm Home Designs希望能够在保持合理ACOS的情况下同时提高品牌知名度。通过组合使用多个广告产品，他们实现了自己的广告目标：

未来，Warm Home Designs将继续把建立品牌知名度作为他们在墨西哥的广告重点，计划在不久的将来通过开设品牌旗舰店，打造多页面沉浸式空间，传递他们的品牌故事、使命和商品，来加深与当地消费者的连接。

看完Warm Home Designs的新市场扩张分享，你是否也想在更多站点中“大展身手”，并且获得更多利润？

数据来源：

[1] Statista, Belgium ecommerce report, 2022

[2] Statista,Belgium ecommerce report, 2022

[3] Statista, Quarterly spending on online shopping in Belgium in 2019 and 2021, 2022

[4] 《数字购物者和买家》，eMarketer，2021年

[5] 《 2022全球电商市场预测》，eMarketer，2022年

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（来源：亚马逊广告）

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