TikTok越南市场现状，TikTok选品六大原则

TikTok越南市场现状

①越南人口结构呈现年轻化，其9500万人口中有一半都在35岁以下。因此，越南是东南亚地区网络普及率比较高的国家，社交媒体在当地的使用率也很高，总用户达到7200万，占总人口的 73.7%。

②约77.28%的越南网红活跃在 TikTok 平台，是东南亚地区网红活跃度最高的国家。

③TikTok 受欢迎程度在越南各个年龄段的用户群体中均有所上升。数据显示，在Z世代用户群体中，TikTok 普及率从 2020 年第一季度的 13% 上升至 2022 年第四季度的 50%，增长幅度最大。

TikTok选品六大原则

TikTok选品原则一——产品稀缺原则

如今，有很多电商平台入驻东南亚市场，比如Lazada、虾皮等。同时，TiKTok上又有很多竞争对手。因此，想要稳占东南亚TikTok市场，就要强调产品的稀缺性。找一些细分蓝海类目产品，这些产品很少有人卖，又有足够市场需求，尽量做到人无我有的优势。

TikTok选品原则二——产品质量原则

不管是在哪个站点、哪个行业，保证产品质量是首要准则。在所有的竞争环境里，保证产品质量能够让你超越同行，降低产品同质化风险，还能提高回购率，留住优质买家，加速实现TiKTok变现指标。

TikTok选品原则三——产品独特原则

TikTok是一个娱乐化的短视频社媒平台，很多用户于此并非为了消费。想要引起用户的注意力，激发他们的消费欲望，就要重视产品的设计，将时下流行元素、独特要点嵌合于产品中。

TikTok选品原则四——速送原则

做电商的，物流配送是个关键问题。发货慢、配送慢等都会影响产品的交易率。所以，在选择产品时，也要考虑它的配送时间，尤其是东南亚市场。

TikTok选品原则五——平价原则

超店数据显示，TikTok东南亚市场的产品价格大多定位在10-35美元之间。同时，调查报告显示，超过8成的东南亚用户追求“高性价比”，因此商家在保证质量的前提下，要尽量降低成本，提高产品交易率。

TikTok选品原则六——产品转换原则

这个考虑的是产品类目和款式。当某个产品卖到火热、同行们也在竞相出售的时候，就要考虑转换产品了。因为这种迹象表明产品可能进入了红海竞争阶段，它的溢价空间比较小了。因此，要规避这个产品类目和款式。

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（来源：出海记事本）

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