B2C和B2B直播有何区别？B2B独立站适合做直播吗？

直播是当前最热门的一种营销形式，同时也是当下最新颖的一种营销方式。对于跨境卖家来说，直播能与客户进行直接交流，提升沟通效率，但同时直播因为过于新颖，所以目前仍然处于探索阶段，存在较大的不确定性。

B2B和B2C直播有何区别？

B2B和B2C交易是存在巨大差异的，而造成差异的根本原因就在于他们的目标群体不同。B2B交易的目标群体是高管、采购商，而B2C的目标群体则是终端消费者。

目标群体的差异使其所对应的营销目的、方式、侧重点也有所不同。B2C直播的最终目标在于获得订单，因此掠夺消费者理智，刺激消费者下单是B2C直播的重点。

而B2B则很难通过一场直播就完成订单交易，所以B2B直播的目标更偏向于建立客户信任。因此在直播过程中，专业性是非常重要的，卖家需要在直播过程中展现出自己的实力。

是否需要探索？

是否需要探索，主要取决于企业自身的营销布局。但就目前而言，B2B直播的土壤还尚未成熟，这主要是因为直播本身在欧美市场的发展就不大顺利。不过也有不少B2B卖家开始试水直播，效果还是比较理想的。此时开展直播活动，对于卖家来说其实就是风险与机遇并存。

B2B直播注意事项

平台选择：领英是B2B独立站直播的首选平台，虽然领英的流量远不如Facebook、Instagram、TikTok等主流社交媒体平台，但领英的用户群体与B2B独立站的目标群体存在较高的重合性。

温馨小贴士：平台的选择主要还是取决于目标群体的聚集地在哪，而非流量的高低。

主播培养：相较于B2C直播，B2B直播对主播的专业性要求较高，他们既需要对产品有深入的了解，也需要对客户所在的行业有一个基础认知。B2B直播是持久战，综合下来，相较于与其他主播进行合作，培养企业员工作为主播，其实会更加合适。

温馨小贴士：专业过硬、善于表达、态度积极的员工，会是B2B直播的最佳选择，卖家也可以考虑自己进行直播，效果可能会更好。

直播内容：行业知识讲解、产品详情介绍、生产活动、企业活动等都可以作为直播的内容。不过要注意的是，直播内容除了要展现一定的专业性以外，还需要是客户所关心的内容，这样才能吸引客户的注意。

直播开拓了B2B获客的新渠道，但直播本身也是一个耗时耗力的工作，所以卖家还是需要谨慎考虑后，再进行选择。

（来源：独立站老马）

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