图片来源:图虫创意
问:pmax看跑出来的词和否定掉词是在哪儿看啊,是个什么样的流程或话术?还有你们经常说的提高TROAS和降低TCPA,跑出来TROI是什么意思啊?这些出价是在哪里设置啊?pmax出价只有转化次数和转化价值(下面有选项是否是多少ROAS)啊?
图片来源:Google Ads优化师部落答:1. 看pmax展示给了哪些用户使用过的搜索词,可以点击pmax广告系列的左侧菜单第三个Insights菜单
图片来源:Google Ads2.看Consumer Spotlight 消费者分析
图片来源:Google Ads在这里可以看到用户搜了哪些词触发了pmax广告展示,还包括这些词的转化价值、转化次数、转化率、点击次数、展示次数等数据。可见上面截图里的红字和箭头说明。
3. 提高TROAS或降低TCPA,TROI是什么意思?
TROAS就是Target ROAS,即目标广告支出回报率,100%的广告支出回报率对应的是ROAS为1;
TCPA就是Target CPA,即目标每次转化费用,即每获得一次转化所需要的广告花费。
但是广告账户里没有TROI这个设置。
如下图所示,在广告系列的左侧菜单有个“设置”选项,点击“设置”后,找到“出价策略(Bidding)”,可以看到出价策略设置,
图片来源:Google Ads在这里我们可以选择“争取更多转化次数(Maximize conversions)”或“争取更多转化价值(Maximize conversion value)”。
图片来源:Google Ads选择“争取更多转化次数(Maximize conversions)”出价策略,则可以勾选设置目标每次转化费用
图片来源:Google Ads选择“争取更多转化价值(Maximize conversion value)”出价策略,则可以勾选设置目标广告支出回报率
图片来源:Google AdsTROAS和TCPA在开始的时候不要设置一个过高或过低的值,否则广告可能因为找不到能够满足目标的用户而展示量过少,甚至0展示。
在投放广告前,可以计算自己业务的一个盈亏平衡ROAS和盈亏平衡CPA,开始的时候,尝试将TCPA和TROAS设置在这个值上下,如果展示量较少,可以调整TROAS或TCPA。如果不知道该设置多少TROAS或TCPA,也可以不设置,让广告自己去跑。后续看跑出的广告数据再来优化广告和网站。
(来源:孙谦)
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