TikTok卖什么产品好？TikTok爆款产品怎么玩

不管你在做TikTok还是做任何事情，都希望都可以给你带去一些思考，明白了这些思维之后，希望可以给你带来帮助。

许多的跨境电商卖家都知道Tik Tok是当下的海外社交媒体推广新风口，与此同时大家都或许面临着类似的问题，那便是在Tik Tok上什么产品好卖？那些Tik Tok上的爆款产品都是怎么来的？我们常说：七分靠选品，三分靠运营。选品选对了，运营也就事半功倍，事实上这个说法不单单针对Tik Tok而言，套用在其他跨境电商平台和独立站上也是同样适用的。

许多卖家感到头疼的是，Tik Tok的视频播放量和粉丝量也在逐步的增长，但是小店的销售转化率一直没有起来，事实上这是大多数Tik Tok跨境卖家的共同疑虑，毕竟我们都知道，如今的Tik Tok尚且处于国内抖音的最初的风靡时期，更多的用户还是认为Tik Tok是一个分享生活精彩瞬间的社交媒体平台，不同于抖音，任何的带货形式和品类都有一定程度的成交率，因为受众群体非常的广泛，用户的使用目标也非常明确。

本次与各位卖家共同探讨一下Tik Tok选品的相关内容，以及Tik Tok上的爆款产品要怎么玩，此前也分享过TikTok选品方法有哪些，对运营技巧感兴趣的卖家朋友们而言，能在选品方面提供些许帮助。

一、TikTok卖什么产品好？

关于在Tik Tok上卖什么产品好，我们可以根据海外市场的消费趋势进行判断，此外，分析Tik Tok上销量好的产品具有哪些特性和特征，哪些产品是不允许在Tik Tok上进行销售的，将有助于我们选择更加具备畅销实力的产品，这里将与大家介绍一部分禁售产品（包含但不限于）。

1、销量高的产品具备的特性和特征

a.客单价适中。从我们得出的数据和卖家朋友的反馈情况看，Tik Tok产品价格区间在＄10~＄50的产品转化率最高，低于＄10的产品利润和溢价空间太低，高于＄50的产品受众群体少，转化率低，Tik Tok的受众人群普遍认为在这个平台上所购买的产品应该是物美价廉、性价比高的；

b.产品受众目标对象为16~35岁的年轻人。年轻人的代言词是新潮、奇特、美观，产品如果能够包含这些因素，更容易吸引他们的注意力；

c.产品需“入乡随俗”、因地制宜。跨境电商产品非常重要的一点是迎合当地的风土人情和文化习俗，结合当地特定的节假日来推广产品会有奇效。另外建议在演示产品的过程当中可以展示更多的产品使用场景，这个效果是为了给视频观看者带去更多的使用带入感，提高他们的购买欲望；

2、Tik Tok平台禁售产品（部分）

a.对人身存在伤害和危险的产品。如武器枪械、弹药火药、刀具、易燃易爆产品、各类化学物质和化合物、有毒物质和危险化学用品等；

b.动植物和附属产品。如活体动物和宠物、任何动物身体部位包括动物皮毛、牙齿类等、对动物和人类存在潜在危害的狩猎设备和工具等；

c.含有歧视性和攻击性的产品。比如宣传、煽动或美化仇恨、不容忍、暴力或因个人特征而歧视他人的产品、与引导暴力倾向相关的产品、含有种族歧视贬损语言的产品、宣扬宗教主义和种族主义的相关书籍类目等；

d.与金融、现金、黄金等相关的经济类产品。比如在任何国家具有法定货币地位的任何硬币或纸币（收藏类也禁止）、礼品卡、优惠券、礼品券、电子储值兑换码和类似物品、股票和债券、金银类、黄金类贵金属金条等；

e.药类与医疗设备。比如未经授权和认证的药物、医疗设备和配件包括但不限于任何仪器、设备、器具、软件、材料或其他物品、法律明令禁止销售的药物产品；

f.其他被禁止的产品。

3、分析海外市场的消费特点

国内抖音我们看到最多的带货主播主要选择的品类包括了美容类、食品类、健身类、居家好物类、知识付费类等等。由于抖音直播带货模式在国内已趋向成熟，但在海外市场依然属于扩充阶段，所以国内这些品类不一定都适用于海外Tiktok平台。

结合多家权威机构数据进行调研分析发现，服饰、美妆、旅游和美食这四大品类在TikTok消费市场增速迅猛：

- 服装品类在过去一年里视频播放带来的观看人数增加了10%，由于消费者精准度高并且互动粘性强，进一步刺激了视频的创作量，增加了76%。

- 2022年美妆个护市场不断增长，过去一年关于美妆内容的视频观看量同比增长94%。尤其护发类、美甲类、化妆品、香水等产品因为需求火爆经常出现断货。

- 疫情下刺激海外消费者对户外出行和旅游的渴望，人们对旅游类产品的需求愈发强劲，Tik Tok关于旅游相关的视频制作增加了160%。

- 美食领域的视频观看量同比增长106%，发布数同比增长了56%。食品类这样的产品作为生活不可或缺的一部分,未来仍有巨大的发展空间。

综上，想要在Tiktok运营上有所增长，建议大家围绕这4个品类并且扩充垂直类的产品线，2023年的发展趋势不能错过。

二、TikTok爆款产品怎么玩？

首先我们先来看一下TikTok上的爆款产品特性是怎样的，我们先捋清一个逻辑：爆款产品等于销量好的产品，但是销量好的产品不等于爆款产品。我们可以理解为销量好的产品可能在一段相对长的时间里持续有好的销售额，但是爆款产品可能在某一特定的时间节点内出现爆发性的销售量。

国家和市场的不同，爆款产品的与特征也存在差异，总体看来爆款产品的主要特征是：价格便宜、产品利润高成本低、适合年轻人群体、符合用户冲动型消费的特点、使用场景广泛、产品差异化。这么一看可能各位会认为其实跟销量高的产品画像有点雷同，但实际上爆款产品不是温水煮青蛙的形式，更重要的是有计划地去打造爆品，也就是这个部分的重点：爆款产品怎么玩。

1、打造爆款产品视频

短视频内容基本包括视频内容、背景音乐和文案三个部分。视频内容模块我们可以借鉴国内将产品带火爆的短视频，有效地参考整个视频内容的逻辑包括使用场景、产品展示运镜、产品使用人群等维度；背景音乐方面我们从国内抖音中可以很清晰的看到，有一些非常魔性的背景音乐能够“洗脑”式的不断出现在短视频中，从而达到一个传播性极强的效果，其次那些热门音乐我们也可以使用，一定程度上也会我们的作品引流；文案方面我们可以抓取一些TikTok常用的爆品标签，比如#Foryou、#FYP、#TikTok beaty等等，文案也需具备创意和逻辑，能够引起浏览者的共鸣能让作品产生锦上添花的效果。

2、借助网红营销KOL带货

TikTok网红营销是目前TikTok最主要的带货方式，TikTok的网红带货跟国内的还存在差异的，国内抖音的头部网红带货往往是基于他们的粉丝数量和影响力，也就是说任何品类只要是平台允许的都可以用来带货，但是TikTok当下的带货形式相对比较有针对性，比如服装类的网红、游戏类的网红、健身类的网红、运动类的网红等等，他们更倾向于直播销售他们专业领域的相关产品，一方面可以让观看者提升他们对产品的信任度，另一方面网红的带货质量也会根据他们对自己领域的认知而提高。因此我们可以先对自己想要打造的爆款产品进行定位，再寻找相应的TikTok网红来协助带货，当然如果想要自己的爆款产品火爆的速度加快，可以选择头部网红。

3、借力TikTok官方的扶持政策和大促节日

前文中我们也提到了入乡随俗、因地制宜，对于打造爆款产品来说，火爆的时间不会很长，但是往往这个销售额却是惊人的，因此我们需要深入了解当地国家和市场对于节日的具体需求来打造自己的爆款产品。比如情人节、万圣节、圣诞节、复活节等等，这些在海外都是产品销量激增的大促节日，回归到爆款产品的特性，再融入到节日当中去，可以快速提高用户的购买欲望。

（来源：K哥聊出海）

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