亚马逊卖家如何把运营和测评结合起来做？如何提升销量？

几乎没有卖家会为销量高发愁，而几乎全部卖家都在叹息销量还不够。

在亚马逊，如何提升店铺销量是一个热门话题。无论新老卖家、大卖小卖，都在期盼着能够有更高的销量。

而熟悉亚马逊规则的人都知道，在亚马逊，规则是相对公平的。无论新老卖家，都得努力，只有努力、多花心思，才能获得更多的流量，有更高的转化率。

但是，有时候，努力并不会有好结果，因为方向没走对。对于每个卖家来说，要想提高亚马逊店铺的销量，就得掌握亚马逊店铺运营的5大技巧。

一、选择一定数量的刚需产品

在亚马逊，每个产品都有销量的天花板，可能是日出50单，也可能是日出100单。卖家只有储备了一定量的产品，通过运营推动各个产品排名的上升，才有可能带动所有产品销量的增长。

与此同时，卖家也要尽可能地向刚需产品靠拢。刚需产品指买家对产品功能的需求大于对产品外观因素的追求。这种产品能够实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的，备货容易，也容易推动产品的销量增长，是选品时最关键的考量。

当店铺有了一定数量的刚性需求产品后，也就有了推动店铺销量增长的运营基础。

二、尽可能地优化listing

对于店铺的运营来说，仅有好的产品还远远不够，只有通过合适的外包装，外在美观了消费者才有一窥内里的兴趣。人们都是视觉动物，视觉的第一体验决定了其是否购买一件产品，因此，对于卖家来说，listing的图片、标题等等因素至关重要。无论是内容还是呈现形式，都必须用心。只有listing出色，消费者才会被吸引，才有可能下单，店铺的销量才有可能增长。

三、做足竞品分析，取其精华，去其糟粕

俗话说，知己知彼，方能百战不殆。在亚马逊，凡你没想到、没做到的，你的竞争对手都帮你想到并且做到了。亚马逊的运营永远都是一个动态中找平衡，对比中求超越的过程。通过竞品分析，了解竞争对手，熟悉竞争对手的一举一动，才能让自己的销量稳步增长。Listing详情、产品价格、促销活动、广告投放、review等等，都是我们要分析和研究的对象，只有将对手的精华吸收，糟粕去除，才能够碾压对手，让对手望尘莫及。记住，竞争对手是您最好的老师。

四、设定有竞争力的价格

亚马逊的消费者已不再钱多犯傻，随着卖家越来越多，竞争越来越强，消费者也变得越来越会比价。只有产品价格具有竞争力，才更容易获得更大的市场份额。

想让价格具有竞争力，首先得有成本意识。合适的货流、性价比高的物流、合适的成本结构，和竞争对手竞争起来才不至于被动挨打。其次，在价格的设定上，卖家可以选择采用亚马逊的第三方重新定价软件自动设定价格，时刻监控竞争对手的价格动态，让价格更加具备竞争力！

五、卖家可以运营结合测评来做。测评对于卖家来说算是一种低成本、高回报的推广营销方式，对于商品流量、转化率、关键词质量分、链接权重，起到了一定的辅助作用。那要实现自己养号给自己店铺测评需要满足什么条件呢？

（1）搭建国外的服务器、通过远程安全终端建一个防火墙，干净稳定的代理ip，多个账号你需要给每一个号提供一个独立的ip，并且语言、时区、DNS等也要和对应的ip一致。

（2）能够模拟不同的设备参数，也就如很多台电脑设备。

（3）环境是独立的，不会产生数据关联或者泄露。

（4）一手的注册资料 ，国外邮箱 、地址 、手机号 一手的资源4-5块钱左右

（5）支付卡建议一卡一账号 ，有虚拟卡后台可以无限开卡 ，自己就可以充值用于在支付 ，这种成本也是比较低的，而且不会产生关联。

无论是亚马逊、TEMU、shopee、Lazada、wish、速卖通、煤炉、敦煌、雅虎、eBay、TikTok、Newegg、乐天、美客多、阿里国际、沃尔玛、OZON、Joom、Facebook、Coupang、独立站、Cdiscount、Kaufland、DARTY、MANO等平台通过自养号测评获取评论和销量，是最节约成本也是最有效的一个方式，但是自养号测评技术有一定的技术门槛。需要准备的资源也比较多，特别给自己店铺测单，环境的安全性、账号的养号周期、下单的数量、如何安全的养号、店铺如何控评，如何开广告，整套的流程和体系一定要会，并不是盲目的测单。

（来源：珑哥聊跨境）

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