你的亚马逊新品前100个付费订单从哪儿来的？-雨果网

昨天我们的新项目获得了第一个用户评价，算是一个好的开局。

当我跟小伙伴讲我要做一个新的品类，一个新的品牌时，一个跟了我几年的同事说我疯了，其实我就是单纯地想试试自己还能不能做到从零起步，利用自己的方法论在新的领域做出一点儿成绩。

去年我跟搭档合伙创建了一家营销公司，到目前为止，公司一直都有在健康地存活着，这给了我莫大的信心，因为我们似乎找到了创业的手感，我也总是跟朋友说：创业的手感很重要，要知道如何才能搭建一个稳定盈利且向上的组织。

每次做新的尝试，我都会问自己一个问题：我们的前100个付费客户从哪儿来？我发现很多小伙伴都没有认真思考这个问题，大多数情况下选择人云亦云的跟随别人的路径，结果赛道越来越挤，盈利越来越困难。拿亚马逊这个平台来说，你选择通过广告获得前100个付费订单，你选择通过促销获得前100个付费订单，你选择通过测评来说完成前100个订单积累和你选择通过营销获得前100个付费订单，带来的影响是截然不同的。

任何新品，没有评价的情况下，普通广告的效果都不会太好。

事实上大家之所以拼命去搞评价，说白了不就是裸奔的情况，转化太差，广告的投入和产出完全不成正比，我必须要说明的是，即使我们很努力的整理了产品的词库，变换了广告投放的方式，依旧改变不了这样的现状，我是强烈不建议在产品裸奔的情况下就去疯狂烧广告的，因为创业非常重要的一个基础：始终保持自己在正循环上。对于这一点我感触颇深，很多朋友会说可以先亏着钱跑广告，等到订单基数大了，再一点一点赚回来，但是我看到的实际情况是，大多数朋友还没扛到盈利那天就没钱继续烧下去了，要么就是对产品陷入了深深的怀疑。

一个不断亏钱的项目，损害的不仅仅是自己积累的资源，更是整个团队的信心，团队信心往往是靠一个又一个小的胜利积累起来的，消失的时候速度会快到你难以想象。

促销和测评带来的订单到底有没有价值？

虽然我个人强烈不建议搞促销和测评，但是架不住还是有大堆的同行这么做，所以今天我们不讨论是否合规，只探讨是否划算，实际是促销也好，测评也罢，在我看来最大的问题其实是出在了用户属性跟我们的产品不匹配，一些化妆品品牌经常在自己的专柜搞一些试用小样，目的是吸引对产品感兴趣的用户进行尝试，这里边当然不排除一些喜欢没事儿蹭样品的，但是大多数还是真正对品牌，对产品或者说对效果感兴趣的真实用户，他们在试用过之后通常会在可预见的未来购买这个品牌的产品，但是仅仅是因为价格接近免费，或者干脆直接免费的方式吸引一些原本不属于我们目标的用户，最后很有可能导致竹篮打水一场空，我知道有人会觉得测评带来了关键词的权重，带来了“用户的评价”，但是对于这种违反社会基础规则的情况，迟早会反噬到自己身上，所以对于普通人来说，你就是知道“贩毒”赚钱，也不会轻易尝试，因为迟早要吃花生米，对于那些无视规则的人来说，良言难劝该死的鬼。

营销对于新品的获客是否有价值？

我发现一个非常有意思的现象：很多卖家对于第一款产品做什么毫无规划。结果就是每推一款产品都感觉非常困难，真正好的生意往往都是开头有难度，但是方向对了，后边越做越顺。从你计划做一件事儿开始，你就要给自己一个清晰的概念：第一款产品做什么能够吸引别人的注意，第二款产品，第三款产品，如何吸收利用前边产品带来的资源，流量，影响力。

营销不是天枰，而是杠杆，它给我们带来的最大好处就是我们可以利用有限的资源创造无限的价值，拿网红来说，我们的新品如果只是投放广告的话，你的每一个点击都有可能耗费巨大的成本，但是如果换做是一个平台合适，内容合适，受众合适吗，产品合适的网红身上，有很大的可能性是你的产品迅速的被几千人，几万人甚至是几十万人看到，这跟广告的区别可大了去了，我在上周看到TikTok上一个视频有800多万的播放，因为产品我之前有看到过，所以特意留意了下评论区，我发现大堆的访客在视频的评论区留言在哪儿能买到那款产品，可惜发布视频的仅仅只是一个几千粉丝的素人，也没有做带货业务，不然单这一个视频，赚个大几十万是完全有可能的。

我们探讨前100个付费订单从哪儿来，本质是在讨论产品线之间的关系，讨论我们的获客方式，讨论一个可以持续发展的模式，其实不少同行，并不是不知道现在的方式是错误的，只是对正确的方式完全没有概念，还有一个问题就是：太着急赚快钱了！

你通过铺货的方式，通过促销，测评，广告的方式有可能会在机缘巧合的情况下推起来一款产品，但是产品是否有长期价值，是否能够真正的被用户认可，记忆，出现返单和复购的大好景象呢？

（来源：跨境黎老师）

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