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跨境电商“半托管”之争全面打响,英雄逐鹿新战场!

出海四小龙之间,依旧枪声不断。

去年,跨境电商全托管模式的盛行。

为何在短短一年间,各大平台纷纷从全托管转向半托管?

这种转变背后,隐藏着怎样的市场逻辑?

谁能抓住机遇,谁能应对挑战,谁能成为最后的赢家?

、战略转变:从全托管到半托管

顾名思义,全托管模式,是指卖家将其商品全权委托给电商平台进行管理。

2023年,TEMU通过全托管模式迅速扩张,降低了跨境商家的出海门槛。SHEIN、阿里速卖通、TikTok Shop纷纷跟进,全托管成为了出海平台人手一个的标配

在经过了去年的激烈竞争后,跨境电商平台在2024年再次掀起新的竞争浪潮。与去年全托管模式的盛行不同,今年各大平台纷纷转向半托管模式,以寻求新的增长点。

、全托管模式的优点和局限性

Temu在去年凭借全托管模式横扫北美市场,全托管最典型的案例。我们可以从中一窥全托管模式的优点

全托管模式意味着平台会提供店铺运营、仓储物流、售后服务等一系列服务,这大大降低了商家进入跨境电商领域的难度,减少了运营方面的成本。

在这样的模式下,商家只需要专注于提供商品、把商品做好,其他如店铺管理、物流、售后等工作都由平台来完成。

但是全托管模式的局限性也是显而易见的

全托管模式降低了商家的运营难度,但也使得一些商家失去了对店铺运营的控制权,只能按照平台的规则和要求来供货,失去了定价权和其他话语权。

并且,全托管本身也有一定的局限性例如,由于平台统一运营,可能无法覆盖所有产品品类,或者在某些品类上可能无法提供足够的流量支持。

、半托管模式的崛起

为了应对全托管模式的挑战,速卖通在今年1月4日率先全面上线半托管模式。

速卖通的半托管模式主要负责仓储物流和售后服务,而店铺运营和定价则由商家自己负责。

随后,阿里国际站、TEMUSHEIN等平台也纷纷加入半托管战局。

同月,TEMU的半托管模式也上线了,允许商家自行负责仓储物流,但尚未放开商品的定价权和店铺运营权。

SHEIN于5月1日后开始半托管招商。

商家海外本地备货、自主履约、自主选品上架,并提报价格,而SHEIN则提供协助运营和定价的服务。

这一举措,标志着中国主要跨境电商平台开始齐聚半托管的新战场。

目前,半托管模式在市场上获得了不错的反响。

、市场反响与未来展望挑战与机遇并存

全托管和半托管模式对跨境电商生态产生了深远影响。

这两种模式不仅降低了卖家的运营成本,提升了运营效率,还为平台引入了更为丰富和多样的商品选择。

对于卖家而言,全托管模式为那些注重产品创新和质量控制的企业提供了便利,而半托管模式则允许卖家在保持一定自主性的同时,利用平台资源优化销售效果。

随着跨境电商市场的竞争加剧,各大平台都给自己定下了不低的目标。

然而,经历一轮又一轮的角逐,许多消费者对平台有了更高的期待

出海四小龙的新一轮竞争已经拉开帷幕,谁能成为最后的赢家让我们拭目以待。

(来源:艾凡咨询公众号)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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