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亚马逊PD大促前,广告预算是否需要增加?

亚马逊PD大促即将来临,许多卖家都在纠结一个关键问题:是否要增加广告预算来争取更多的流量和订单?本文将为大家分析不同情况,并提供具体的广告策略建议,帮助您在大促中获得最佳效果。

亚马逊PD大促即将来临,许多卖家都在纠结一个关键问题:是否要增加广告预算来争取更多的流量和订单?本文将为大家分析不同情况,并提供具体的广告策略建议,帮助您在大促中获得最佳效果。

产品表现较好且有利润空间

对于那些表现一直较好且稳定,并且有利润空间的产品,可以在大促前一周提高出价和增加预算,从而抢占更多的流量。这种策略有助于在大促当天获得更多订单。

提高出价和预算在大促前一周,适当提高广告出价和预算,可以抢占更多的展示机会。

引流拉新重点关注新客占比和加购榜单位置,而不是转化率。通过引流拉新增加加购量,大促当天更有机会获得更多订单。

产品表现不稳定且无利润空间

对于那些表现不稳定且没有利润的产品,不建议在大促前增加预算。大促前一周,很多客户只是加购而不下单,等到大促当天比价后才会购买。如果产品没有明显优势,即使增加了预算,最终也可能在比价环节输掉。

减少广告预算对于表现不佳的产品,不要浪费广告预算在大促前的一周,反而应将这些资金用于大促时的折扣上。

提升转化率通过折扣吸引更多客户,提高转化率,从而增加销量。

表现较好的Listing广告策略

对于那些表现较好的Listing,可以提前增加广告预算,采取更积极的广告策略。

SP、SB、SD广告虽然SP、SB、SD这三种广告都有引流拉新的功能,但SP和SB广告属于“人追货”,而SD广告则是“货追人”的主动型广告,更适合拉新。

SD广告策略建议大促前增加SD广告预算,具体策略如下:

内容相关投放定位竞品ASIN和类目,抢夺竞品流量。选择功能配置相同但价格更高、评价更低且有一定流量的竞品。

受众投放定位亚马逊消费者,选择与产品相关的标签人群,通过广告触达这部分人群,进行引流拉新。

具体操作建议

提高广告出价:在大促前一周,将表现良好的产品广告出价提高20%-30%,以确保获得更多的展示机会。

优化广告素材:使用更具吸引力的图片和文案,突出产品的独特卖点和大促优惠。

监控广告效果:每天监控广告效果,及时调整出价和预算,确保广告投入带来最大回报。

针对不同阶段优化广告:大促前一周主要以引流拉新为目标,大促当天则重点关注转化率和订单量。

总结

在亚马逊PD大促前是否增加预算,需要根据产品的表现和利润空间具体分析。对于表现较好且有利润的产品,可以提前一周增加预算进行引流拉新。

而对于表现不稳定且无利润的产品,不建议增加预算,反而应在大促时通过折扣提升转化率。

合理利用SP、SB、SD广告,特别是SD广告的主动拉新功能,可以在大促中抢占更多流量和订单。通过合理的广告策略和具体的操作建议,卖家可以在大促中实现最佳业绩。

(来源:跨境视频cici)

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