全球足部护理市场近年来,呈现稳定的增长趋势,这主要受健康意识提升、人口老龄化、消费者对个护重视程度的加深等多重因素所推动。根据Fortune Business in sights数据显示,2023年全球足部护理市场规模为36.4亿美元,预计到2032年,这一数字将增长至62.8亿美元,预测期内年复合增长率为6.36%。
足部是日常生活中的重中之重,但人们对于足部护理的重视却远不如其他部位,尤其是脸部。那么足部护理品牌如何才能实现销售增长呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
图片来源:pexels全球足部护理市场分析
按区域:北美是全球最大的足部护理市场之一,北美消费者普遍具有较高的健康意识,对日常护理和保健产品的重视程度较高。此外,由于健身文化在北美的盛行,跑步者、徒步爱好者和其他运动人群,对于能够减缓足部疲惫、增强运动表现的鞋垫和足部护理产品也有较高的需求。
根据similarweb数据显示,Dr. Scholl's官网流量中71.72%都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。高端品牌和个性化护理需求是美国市场的重要趋势,越来越多消费者愿意为了更高质量的足部护理产品支付溢价。
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欧洲足部护理市场较为成熟,但老龄化、环保意识和健康问题,仍推动市场进一步发展。欧洲消费者高度重视足部健康的预防性护理,尤其青睐于通过高端、天然、医用级足部护理产品,来防止问题发生。
环保和可持续是欧洲市场的主要消费趋势之一,因此采用环保材料和生产工艺,会是卖家突破欧洲市场的有效策略之一。
亚太地区是全球足部护理增速最快的区域市场,庞大的人口基数和日益增长的健康意识,使得足部护理产品的需求逐年增加。亚太地区消费者对便捷的家庭足部护理产品需求旺盛,如足膜、去角质和家用足疗仪器等。
图片来源:pexels拉丁美洲市场虽然规模较小,但其未来市场却非常可观,随着人均可支配收入的增加,个人护理产品的需求也在持续增长,其中自然也包括足部护理产品。值得注意的是,拉美大部分地区气候炎热,容易引发足部问题,如出汗、感染等,因此抗菌和防臭类足部护理产品,在拉美市场会有较高的需求。
按品类:足霜占据足部护理市场的最大份额,尤其是保湿型、修复型和抗菌型足霜需求犹为突出,老年人和糖尿病患者是其主要消费群体。鞋垫产品同样占据较大份额,特别是舒适鞋垫和足部矫正鞋垫。
流量来源分析
根据similarweb数据显示,Dr. Scholl's官网的流量主要来自于自然搜索流量(44.03%)、直接访问流量(28.41%)和付费搜索(21.75%)。
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关键词:根据ahrefs数据显示,Dr. Scholl's布局的关键词,大多与具体的健康问题或产品类别相关,而搜索这类关键词的用户,大多已经有了明确的需求,因此布局这类关键词,是会有助于吸引高质量、高转化的精准流量的。
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此外,Dr. Scholl's布局的关键词,还非常多样化,包括与足部护理、皮肤护理、鞋垫及足部支持相关的关键词,这是能够覆盖更加广泛的用户需求,从而为网站带来更多自然流量的。
付费广告:Dr. Scholl's在大部分广告中,都提到了具体的足部问题,包括足跟痛、足底筋膜炎、足部疲劳等,通过强调常见的足部问题,其广告能够精准触达有明确需求的消费者,从而提高广告整体的相关性和转化率。
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同时,Dr. Scholl's还在每个广告中,提到了明确的行动号召,这是能够鼓励用户进行进一步的探索或购买,从而增加转化率。
如何实现销售增长?
多样化的产品线:足部问题是非常多样化的,Dr. Scholl's针对不同的足部问题和需求进行细分,提供多样化的产品种类,这既能覆盖更加广泛的用户群,也能让消费者更容易找到适合自己的产品,从而提升购买转化率。
图片来源:pexels定制鞋垫:鞋垫是足部护理的主要产品之一,随着大众对足部护理重视程度的升高,消费者对于鞋垫的要求也越来越高。Dr. Scholl's提供的定制鞋垫服务,为消费者提供高度个性化的推荐,这是能够帮助消费者解决选择鞋垫时的决策困惑,同时使消费者购买到更加符合自己心意的产品,进而提升购物体验的。
图片来源:pexels订阅提醒:鞋垫同样属于损耗品,Dr. Scholl's提供的订阅提醒服务,让消费者可以定期收到鞋垫更换提醒,这种服务不仅提高了用户的粘性,还能促进用户复购。此外,由于其只是提醒,而非需要消费者当下就付费,因此消费者选择订阅的概率也会更大一些。
图片来源:pexels批发折扣:除了个人用户以外,鞋垫还存在大量的群体用户,包括家庭、运动队、健身俱乐部等,因此,Dr. Scholl's提供的批量订购折扣,是能够吸引这部分消费者,从而刺激大宗订单的销售的。
图片来源:pexelsUeeshop批发功能,支持分别设置产品的批发价格,使客户在购买一定数量的产品时,可享受更优惠的单价,进而吸引客户进行批量采购。此外,该功能还支持设置批发价查看权限,卖家可以通过限制游客查看,来避免价格冲击。
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(来源:跨境老司机)
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