1月新上线的广告让TEMU半托管商家倍感陌生。为此,我们整理了广告投流服务的核心逻辑及FAQ,助您快速上手。让商家能充分利用这一新工具,抓住商机,实现销售增长。
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一、广告投流服务的核心逻辑
1.按曝光计费:
广告按实际曝光次数收费(CPM模式),广告展示越多,费用越高,建议结合预算设置投放优先级,
2.竞价机制:
系统根据商家设置的出价进行实时竞价,价格会因资源位的竞争激烈程度波动较大。
3.ROAS系数推荐:
平台根据您的商品转化表现,提供推荐的 ROAS (广告投人产出比)系数,供商家参考以确保投放的经济性和效益。
4.自定义系数:
商家也可自定义ROAS目标,以便根据实际需求和预算灵活调整广告策略,满足特定的运营目标,您无需担心资源浪费,广告投放更加高效精准。
二、投放场景实例:
1.高转化率商品(曝光较少)
特点:商品具备较强的转化能力,但因曝光量不足,无法充分触达潜在用户。
投放策略:
a)高优先级投放:优先为这些商品分配广告预算。
b)推荐ROAS系数:采用平台推荐ROAS,以确保曝光量的快速提升,最大化利用商品的转化能力。
C)投放目标:提升曝光后,监控CTR和CVR,确保转化率不下滑。
2.曝光下降的潜力商品(历史爆款)
特点:商品之前销售表现优异,但近期曝光下降,导致销量减少。
投放策略:
a)流量投放:将商品推入广告资源位,抢占曝光。
b)短周期数据监控:
>观察周期:3-5天为一个数据反馈周期,重点关注以下指标:
>曝光量:是否达到预期流量目标。
>点击率(CTR):是否能吸引用户点击。
>转化率(CVR):是否转化为实际订单。
曝光不足:提高竞价,提升广告资源位的竞争力
点击率低:调整广告主图或关健词,提升吸引力
转化率低:分析详情页和价格是否影响用户决策,必要时调整定价。
3.新品(库存多、主力商品)
特点:新品通常无销售记录,难以获得自然流量,但库存充足且利润空间大,需通过广告迅速打开市场。
投放策略:
a)集中曝光:为新品设定高预算和高优先级,确保广告持续展示。
b)推荐ROAS系数:初期以较低ROAS系数快速拉动曝光,后期根据数据优化投放。
三、常见问题
Q1:竞价逻辑是什么?
A1:可简单说明,在同一时间的流量广告位,同时有A商家和B商家竞争,以平台的系统出价为准,出价会以各种因素去判断,如商家设置的ROAS值很低,那它出价会稍高一点,以更高的可能性去抢占该资源位(和国内的投放逻辑差不多,但不完全一样)
Q2:在数据中心没有出现的商品就是没有曝光吗
A2:没有出现该商品,首先看有没有把SKC放在这上面,因为商品一旦投放广告,即使没有产生订单,也会有曝光数据,所以一般说不会没有曝光
Q3:已经开了广告没有转化,可以改主图吗
A3:如果已经开了广告,在短期范围内没有出现转化,建议是先不要去改,我们看到有一定历史数据(曝光数据、点击数据、CTR)后,再看是否改主图,比如广告开了后一天,CTR低,看标题是否不够吸引人,或商品的主图是否不够吸引人,以关键词去搜索相似的款,看它们的主图是怎么做,对自己的主图或标题做优化
Q4:能不能有自主定价权?
A4:目前半托管的投放功能和定价功能是区分开的,目前的投放功能不影响原有的定价逻辑
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(来源:TEMU开店)
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