亚马逊站外流量重要吗，为什么亚马逊卖家要重视站外流量

亚马逊站外流量重要吗？

亚马逊站外流量很重要。在运营的时候，需要把控好亚马逊内部与站外流量，这样才能有个好的销量。

为什么亚马逊卖家要重视站外流量？

1.日益竞争激烈的亚马逊站内流量

目前亚马逊站内有190万个活跃卖家，每天都有大量的新卖家入局，而亚马逊产品展示页面是有限的，可以说亚马逊站内不管自然位置，还是广告位置都在面对激烈的竞争。

2.更早的介入消费者转化漏斗

亚马逊购物者主要处于“购买模式”，意味着他们已经在搜索特定的产品。

通过利用谷歌广告或社媒流量，如Youtube、 Tiktok等，来定位处于购买漏斗中部的用户，利用外部流量在购物旅程的早期阶段接触到他们，在他们进入亚马逊生态系统之前就建立品牌认知和考虑。

亚马逊平台的站外流量该如何利用?

1.社交媒体营销

适合需要建立品牌认知、展示产品使用场景的品类（如快消品、美妆、家居用品）。TikTok、Instagram等平台用户活跃度高，短视频和图文内容更易引发传播。

2.Deal网站促销

适合库存周转压力大、需短期冲量的产品，折扣需≥50%才能吸引价格敏感用户。

3.网红/KOL合作

适合需要建立专业口碑的品类（如健身器材、母婴用品），腰部红人（1-10万粉丝）性价比最高。

4.搜索引擎广告（Google Ads/SEO）

适合客单价＞$100的耐用品（如家具、工业设备），Google Ads单次点击成本需控制在产品利润的1/5以内。

5.论坛与社区推广（Reddit/Quora）

适合需要深度教育市场的专业品类（如摄影器材、户外装备），Reddit、Quora问答式推广效果最佳。

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封面/图虫创意

（来源：跨境小师妹）

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