【运营实操】情人节销量如何脱颖而出?

eBayCBT作者:
2016-01-30 10:10:14

情人节最畅销的礼物是卡片,其次是花(主要为男性买家)、蜡烛、聚餐、珠宝、服装和礼品卡。

【运营实操】情人节销量如何脱颖而出?

根据美国零售联合会数据显示,2015年情人节相关的消费支出达到189亿美元。平均每人支出142.31美元,其中96.63美元用来为配偶或情人买礼物。剩下的45.68美元用来给其他家人、朋友、同事、宠物、孩子的同学或者老师买礼物。

平均下来,男性花费190.53美元(其中128.90美元给情人买礼物),女性花费96.58美元,其中62.47美元为情人买礼物。

情人节最畅销的礼物是卡片,其次是花(主要为男性买家)、蜡烛、聚餐、珠宝、服装和礼品卡。

这些信息意味着什么?卖家不仅要提供买家钟意的品类,还要结合(采取)营销策略俘获买家的青睐,进店甄选,完成下单。接下来的五条销售秘籍,助你get丘比特之箭。

1、添加关键字

卖家销售以下产品时,最好能在商品名称和描述中添加“情人节”字样,便于买家在琳琅满目的商品中迅速找到心仪产品:

红色、粉色或是印有心形的服装和首饰,特别是连衣裙、手包、鞋履、帽子、紧身衣(tights)等;

蜡烛、泡泡浴(bubble baths)和香皂;

香水或古龙;

太阳镜(Designer sunglasses);

热门电子产品,如耳机、智能手机、手表和平板;

电动工具及套装;

印有“Naughty Nurse”的服饰;

带有浪漫色彩的电影和音乐。

创建一个情人节条目,将上述分类产品一一放入,接下来的步骤就简单多了。

2、打造情人节系列专题

面对琳琅满目的情人节礼品,是不是感到眼花缭乱?省省买家的心力吧,帮助他们轻松快速地找到心仪礼物,完成一站式购物。在情人节系列中,买家将挖掘到自己的潜在购物需求,例如打造烈焰红唇的唇膏或是印有“My Bloody Valentine”的潮范T恤等。

更进一步设想你是派对组织者,如果需要在家策划一场情人节晚宴,不妨试试以下方式:

【运营实操】情人节销量如何脱颖而出?

准备好打造专属情人节系列?以下步骤教你一招致胜。充分利用社交媒体平台推广情人节系列。点击Facebook,Twitter,Pinterest,Google+右上角的分享按钮,即可分享刊登链接,宣传情人节创意组合商品,提高曝光率。

【运营实操】情人节销量如何脱颖而出?

3、eBay批发交易助力销售新渠道

如果你希望通过新颖的销售方式吸引情人节买家,不妨考虑eBay批发交易市场。提醒:节日购物季必须发货迅速,刊登及时。

你可能注意到,今年买家用于情人节的消费支出有增加的趋势,以下这些比较高明的促销方法可供参考:

特别的“她”:

Juicy Couture手袋

批发价格:33美元

建议零售价:128美元

【运营实操】情人节销量如何脱颖而出?

特别的“他”:

Natural Wood耳机

批发价:50美元

建议零售价:180美元

如需更多eBay批发交易操作信息,烦请移步eBay网站公告喔~

4、提供加急运送服务

如何确保买家在2月14日的情人节准时收到期待已久的红色高跟鞋和心形袖口?别丧失信心,eBay为你支招:提供加急运送服务。

5、避免刊登过于花哨

如果你想呈现节日气氛,在商品刊登中大量使用心形、丘比特和泰迪熊这样的字眼或是图片,将使买家无心购买产品,完成下单。而且,一半以上的eBay买家是通过移动手机端浏览商品,因此,保持刊登的简洁明了尤为重要。

你有源源不断地创意吗?情人节是作为卖家的你一展营销才能的好时机。你可以参考以上任何销售策略,采用的策略越多,销量越能节节攀升。情人节是美国第三大节日购物季,你具备其他卖家同等的机会抢占百亿级美元的市场份额。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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