中小电商Facebook推广，必知三件事！（上）

【导语】中国的，世界的。这并非只是一句口号，2015中国跨境电商进出口总额超过5.2万亿人民币，可不是个小数目。中小企业出海，想要借助覆盖超过17亿用户的Facebook平台打品牌卖产品，得先知道这3件事。第一件事，就是要了解市场，了解市场机会有多大。

根据海关预计，2015全年我国跨境电商进出口总额超过5.2万亿人民币。其中，出口电商占比超过85%，规模达4.4万亿元。且仍然保持30%以上的增长速度。

根据客户群体类型，可以初步分为B2B（企业对企业）和B2C（企业对消费者）两大类。其中，占比最大的是以工农业产品，原材料，半成品，加工贸易等为主的B2B，占比超过90%。剩下的不足10%是B2C跨境电商，但是规模也达到4400亿元人民币以上。

15年数据显示，B2C跨境电商的品类方面，服装和3C产品依然是前两名。另外有娱乐教育虚拟产品、旅行、娱乐教育实物产品、玩具礼品，服装饰品等等类别。

对于常听到的“出口电商”、“传统电商”和“跨境电商”三者有什么区别，飞书互动电商事业部总经理陈勇在接受Morketing记者采访时表示，最主要的区别是面向的市场不同。

出口电商主要面向国外客户；传统电商主要面向国内市场；而跨境电商则包含了进口和出口。三者的目标客户不太一样，对应的营销手段也有较大的区别。而对于有出口需求的电商，则需要根据推广目标所在的市场，采取当地有优势的手段。

举个例子，如果想针对住在美国讲西班牙语的18-25岁的男性投放广告，就要精确瞄准到本地人群，利用Facebook就能找到目标用户的年龄、性别、爱好、朋友关系等。重点是要做好本地化创意，找到目标人群以后，品牌怎样以他能理解和接受的方式沟通。比如飞书互动就会让北美、欧洲、印度的员工根据客户需要提出一些针对性的创意建议。