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中小电商Facebook推广,必知三件事!(上)

中小企业出海,想要借助覆盖超过17亿用户的Facebook平台打品牌卖产品,得先知道这3件事。

中小电商Facebook推广,必知三件事!(上)

【导语】中国的,世界的。这并非只是一句口号,2015中国跨境电商进出口总额超过5.2万亿人民币,可不是个小数目。中小企业出海,想要借助覆盖超过17亿用户的Facebook平台打品牌卖产品,得先知道这3件事。第一件事,就是要了解市场,了解市场机会有多大。

根据海关预计,2015全年我国跨境电商进出口总额超过5.2万亿人民币。其中,出口电商占比超过85%,规模达4.4万亿元。且仍然保持30%以上的增长速度。

根据客户群体类型,可以初步分为B2B(企业对企业)和B2C(企业对消费者)两大类。其中,占比最大的是以工农业产品,原材料,半成品,加工贸易等为主的B2B,占比超过90%。剩下的不足10%是B2C跨境电商,但是规模也达到4400亿元人民币以上。

15年数据显示,B2C跨境电商的品类方面,服装和3C产品依然是前两名。另外有娱乐教育虚拟产品、旅行、娱乐教育实物产品、玩具礼品,服装饰品等等类别。

对于常听到的“出口电商”、“传统电商”和“跨境电商”三者有什么区别,飞书互动电商事业部总经理陈勇在接受Morketing记者采访时表示,最主要的区别是面向的市场不同。

出口电商主要面向国外客户;传统电商主要面向国内市场;而跨境电商则包含了进口和出口。三者的目标客户不太一样,对应的营销手段也有较大的区别。而对于有出口需求的电商,则需要根据推广目标所在的市场,采取当地有优势的手段。

举个例子,如果想针对住在美国讲西班牙语的18-25岁的男性投放广告,就要精确瞄准到本地人群,利用Facebook就能找到目标用户的年龄、性别、爱好、朋友关系等。重点是要做好本地化创意,找到目标人群以后,品牌怎样以他能理解和接受的方式沟通。比如飞书互动就会让北美、欧洲、印度的员工根据客户需要提出一些针对性的创意建议。


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