亚马逊站内广告：怎样才算有技巧的玩转PPC关键字

一、亚马逊用户的一般购物流程

1、我们先了解亚马逊用户购买产品的一般流程，可分为5个阶段，分别是：意识到产品需求➝产生购买兴趣➝了解产品信息➝在亚马逊浏览➝发生购买行为。

2、亚马逊用户大多是意识到需要什么，然后搜索产品，产生兴趣。在产生兴趣阶段，listing就显得尤为重要。潜在客户点击PPC广告后，就是全面了解你的产品特性，包括产品功能和卖点等。

3、如果关键字都聚集在意识到产品需求和了解产品信息阶段，而发生购行为买阶段却无相关关键字，那么你可能无法在他们决定购买产品时将他们转化为你的客户。

4、如果关键字都聚集在发生购买行为阶段，那么最终达成的交易可能会较少，因为通过前面阶段的关键字铺垫，用户才能更好的全面了解你的产品，从而促成交易。

5、由于包含多种关键字仅表示你的广告有可能显示在搜索结果中，所以要使关键词，PPC广告和listing形成协同效应，共同发挥作用，最终为关键字获得点击和潜在客户转化。

二、亚马逊PPC商业关键字类型

1、亚马逊的商业关键字有四大类：描述型，问题型，症状型和名称型。在挑选核心关键词时，我们一定要充分了解我们的产品，充分挖掘产品的卖点，并提炼出来，合理布局到关键字中。

2、描述型：这些关键字往往拥有很高的搜索量，如雪纺连衣裙，手提包，LCD电视。问题型：通常描述一些条件或者你的产品能解决问题，如香薰加湿器，苹果应急充等。

3、症状型：描述了问题的实际症状，如收腹带，减肥健身器。名称型：产品名称或品牌是在购买漏斗常见的关键字，这些关键字可能不含商业性质，但它们是购买漏斗中最顶级的优秀关键字。

三、亚马逊PPC关键字分组技巧

1、当你找到产品相关的关键字之后，你可以选择2个不同的单词词根作为组类别，同一广告组中包含这2个相同的单词词根，在2个单词之前或之后可以添加其他修饰词。

2、举个例子。以quick charge为例，根据词语的搜索热度得出以下词：power bank，power charger ，phone charger，battery charger，按这个来分组。这4个组为一个大组，在power bank下面。

3、在这4个组里面有会围绕上面2个单独的词根，在单词之前或者之后添加其他修饰词。使用google keywords planner可以扩充出很多同一个词根下的相关词语。

4、举个例子。比如portable power，usb battery pack，battery charger for phone，portable battery pack，cell phone battery charger，portable power pack，portable usb charger……

5、以此类推，可以扩展出很多词语。将这些词用excel分组好，然后筛选出优秀的关键字加入PPC广告组。这样一个powerbank下面可以分无数个小组，每个组都按照核心词根排列。

四、用三种方式测试广告效果

1、Broadmatch-广泛匹配：如果亚马逊用户搜索词语与你关键字相关，广泛匹配就会触发广告的显示，可以匹配拼写错误，复数，相似关键字。如果你的产品比较冷门，受众非常少，可以用广泛匹配提高展示量和点击量。

2、Phrase match-短语匹配：搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。以coffee cups为例，这些词都会显示广告：coffee cups，blue coffee cups，coffee cups blue，Red coffee cups for traveling，coffee cup (单数)，cofee cups(错误拼写)，cups coffee(顺序不同)。

3、Exactmatch-精准匹配：搜索词条必须和关键字完全一致，广告才会展示。如果广泛匹配的转化率高于短语匹配和精准匹配，那说明你的账号中没有与搜索词相对应的关键字，你可以下载报告，将它们添加进去。

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