Snapchat是怎么玩转广告的

目前引起很多人注意的Snapchat正在推出自己的广告API，并即将上市。

Snapchat是如何走到今天的？

在回答这个问题之前，先看一下以下几个方面，也许能找到答案

• Snapchat广告的目标受众是谁？

• Snapchat广告是什么样子？

• 什么使Snapchat广告与众不同？

Snapchat广告的目标受众

如果你仍然认为Snapchat最大的用户群体是青少年，那么是时候刷新你的观念了。

据Mediakix调查所得，Snapchat超过50％的用户年龄在25岁以上。

以下是关于使用Snapchat受众的一些其他关键数据，来源于2016年Medikix信息图：

这个年轻的受众群体酷爱使用移动设备，但有趣的是，Snapchat最初的广告策略是由与之相反的媒介驱动的电视插播广告。

Snapchat团队认为，随着越来越多的人不再观看传统电视，电视和网页端广告将转向移动广告。

以下内容引自他们的S-1文件：

我们认为，我们的用户越来越喜欢视频广告，因为它是体验的一部分，特别是当广告有趣味，创意和娱乐性时。我们想要弄清楚如何捕捉电视广告的娱乐性和创造性，能让人们乐在其中，并使视频广告成为能够观看故事又带有一定趣味体验的一部分。

那么Snapchat用户的地理分布呢？

许多北美人似乎不知道世界上大多数人还没有像使用Facebook那样使用Snapchat。

Snapchat不仅受限于其所需的带宽和速度，还受到法规的限制，特别是在中国。每月使用Snapchat的用户群约为1.6亿，主要集中在北美。Instagram在一天之内观察到的活跃用户数量几乎翻了一倍，而且其中80％是来自美国以外的国家。

国际商业时报估计，Instagram在2016年的全球移动广告收入中赚取了15.3亿美元。我们不得不与Facebook的全球数字进行比较。这就是Snapchat真正的短板，缺乏打造全球市场的能力。如果他们不知道如何拓展到国外市场，并进一步与Facebook自有的应用程序区分开来，可能会面临失败。

Snapchat广告形式

Snapchat已于2016年夏季与自选品牌，合作伙伴和创意合作伙伴开始测试其广告API。然而，他们的第一个广告，要比实际运行之前要早，是在2014年10月。

Snapchat使用的两种格式：

• 品牌故事（20秒的广告图片和视频内容）

• Snapchat我们的故事（由“broughtto you by…”切入广告）

在初期，Snapchat要求他们的用户来评价这些格式，作出一项初步评估。“我们的故事”和“品牌故事”分别收到了约60％和44％的积极反应，说他们喜欢这些广告。这是其他智能手机广告平均值的3倍，它不仅仅能影响观众的情绪，而且一些观众更有可能收到故事的感染选择购买产品。

如今，Snapchat推出了新的广告格式

Snapchat广告包括以下内容：

• 赞助的创意工具

• 赞助的镜头

• 赞助的地理位置滤镜

来源：Snapchat

• 带有附件的Snapchat广告

• 传统Snapchat格式的垂直全屏视频广告

• 以故事形式呈现

• 以交互式附件为特色

Snapchat广告如此不同的原因

1.有选择性的展示广告：

Snapchat遵循在故事中显示Snap广告。这意味着，只有在用户已选择观看一系列带音频的全屏视频时，用户才会看到Snap广告。

2.Snapchat广告可以利用声音的优势

虽然85％的Facebook视频都是静音观看的，但60％的Snap广告观看时都带有音频。

虽然Facebook上的许多广告商已经调整和添加了字幕，但Snap的声音被认为是用户体验的一个重要组成部分。

3.Snapchat广告是可跳过的

Snapchat广告的成功很大程度上不仅取决于广告的投放位置，而且还取决于娱乐因素。

Snapchat正使其广告活动定位为轻松愉快的娱乐性电视广告，他们避免了前置式广告和横切递进式广告。

Snapchat表示，他们广告的可跳过性是积极正面的，因为它提供了更好的用户体验，并保护你的品牌不会“与强制互动相关联”。

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（来源：观海论商）