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一篇文章看懂4000亿美元的欧美医疗和个人康健器械市场

在eBay各大站点,医疗和个人康健器械逐渐成为热门品类~

一篇文章看懂4000亿美元的欧美医疗和个人康健器械市场

随着人均收入、预期寿命的提高,医疗健康产业持续向好,在eBay各大站点,医疗和个人康健器械逐渐成为热门品类。小编整理了一份全球医疗器械和康健产品市场速览,帮助大家把握大中华区供应热点、洞悉买家行为和运营技巧、进军欧美4000亿美元的朝阳市场。

一、什么是医疗器械

医疗及康健器械是指单独或者组合适用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品,包括所需要的软件。

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体温计

血糖仪

血压仪

氧气囊

轮椅

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听诊器

内窥镜

超声诊断仪

X光、CT

核磁共振

血管造影

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参数监护

心电图

彩超

B超

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血管/消化道介入

骨科/颅内植入

医用石膏

消毒液

绷带、棉球、口罩

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生化分析

酶标仪和配套诊断试剂

其他

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冻干机

真空机

粉碎机

混合机

衡器等

二、eBay站点品类架构介绍(以US site为例

医疗及康健器械目前在eBay平台的两个分类销售:

• Business & Industrial 商业及工业 >>Healthcare, Lab & Life Science

医疗保健,实验室与生命科学

• Fashion时尚>>Health & Beauty 健康及美容

全球医疗器械行业市场规模

• 2020年全球医疗器械市场将达到4775亿美元,

• 2016-2020年间的复合年均增长率为4.1%,

• 其中北美、欧盟共占据全球医疗器械市场近70%份额,

• 随着GDP/收入及人均寿命增长、技术进步\政府管制,市场增速将长期高于同期GDP的增长。

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值得注意的是,eBay平台的医疗个人健康产品呈现以下趋势:

• 主要的消费市场与eBay高度重合(北美、欧洲)

• 连续多年领先市场总体增速

• 在全球在线医疗和康健器械市场中的占比持续增长

医疗器械的消费者采购行为(支付方式)

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解读:

1、对于线上医疗器械销售,小微诊所 + 个人消费者是核心用户群

2、销售机会始于“价差”和“检索效率”优势

3、销售提升依赖于“强化服务”,弥补线下的服务(使用指导)优势

- 产品资质、制造优势说明

- 提供指导使用的视频、详细的操作指南

- 保修服务

线上核心用户群画像1- 小型诊所

职员人数在三至五人的小型私人诊所是线上核心用户群体之一,包括牙科诊所、全科诊所、理疗中心、康复中心等等。

这类机构通常出于提高采购效率的考虑而倾向于线上购买,它们的购买行为具有如下特点:

- 医生(业主)兼任采购

- 采购批量小,品种多

- 线下销售代表拜访不积极

这类客户对价格不敏感,但希望能够提供使用说明以及保修。

线上核心用户群画像2- 家庭医疗

美国,日本,欧盟国家很多都有家庭医疗保险,医疗器械由相关渠道商提供,只租不卖。

但如果患者本身没有医疗保险,或者自费部分过大(老病人),可能会在网络购买。

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三、未来重点关注的品类- 产业趋势

自助医疗普及

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诊断和监护设备

专业护理设备

居家护理照料

人均寿命提升、老龄化

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心血管、呼吸、内分泌、糖尿病

老年护理器具

康复用品

残疾人/老年电动代步车

医械智能化

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康复机器人

复健训练设备

生活辅助类器具

公共环境及家用无障碍设施

健康意识及投资提升

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体征监控

辅助治疗

健康可穿戴设备

家居养生(腰靠、颈托)

中医理疗设备

礼品化

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